经销商要告别“无声时代”

　　对此，郑州市酒业协会秘书长薛忠喜点出，细数这“四大四小”，或多或少地都与酒类经销商缺少自己的“声音”有关，这里的“声音”并非单纯指宣传、炒作自己，而是需要综合的交流、沟通、展示，用对待品牌的理念去对待自己的渠道、资源，对其加以打造、推广。他强调，酒类经销商要告别“无声时代”，应该借用各种平台、桥梁，发出自己的声音，形成自己的品牌，从而实现健康、持续的跨越式发展。

　　很多酒类经销商已经在这个领域中摸爬滚打了多年，更习惯于传统的卖酒方式，但随着市场的变化发展，经销商们普遍面临着发展的瓶颈，也就是前面提到的“四大四小”问题，要突破这一现状，不外乎两条路，第一，去经营代理更多的品牌，第二，创立经销商自身的品牌。在这一点上，郑州大中原酒业有限公司总经理韩旷喜表示，有资金、产品的经销商将会越来越强势，但在竞争激烈的现阶段，多数经销商难以一步达到那种理想阶段，而塑造自身品牌就相当于一条发展自己的有效捷径。

　　实际上，这两条路并不相斥，作为酒类经销商，做强了自己的品牌，代理更多的产品自然就是水到渠成的事了。薛忠喜认为，经销商的品牌大致可以分为渠道品牌、服务品牌以及自有产品品牌，经销商要想发出自己的“声音”，就需要在这其中的一点或几点上做出自己的特色来。有了品牌这一喉舌，经销商的“声音”自然会更加嘹亮。

　　而当经销商有了自己的喉舌，发出自己的声音，其最终目的无疑还是宣传自身，为多卖酒来做服务。那么该如何更好地利用自己的声音，在“宣”与“传”上收到更好的效果呢？

　　品牌不是只靠说说就能体现出来的，特别是在渠道品牌方面，要想推广自己，必须有厚实的积累，这不是一朝一夕之功，从自身鲜明响亮的名字，到企业积极健康的形象，从让人信服的服务，到诚信扎实的经营作风，以及可靠的资金保障，规范现代的管理制度，这些都是构筑渠道品牌时不可或缺的核心部分。实际上，具备这些资质的酒类经销商很多，但不是说做到这些就能确保在激烈的市场竞争中独占鳌头，应该注重将自己的这些优势在日常经营中加以表现，利用品牌的“喉舌”，发挥出“宣”的作用，将其上文章来源华夏酒报传下达，让上游的生产企业，下游的客户听到这种声音，才有机会为经销商带来优惠的政策、广泛的客源与信赖。

　　而服务方面的品牌，则需要大力发扬“传”的作用，作为一个酒类经销商，能为上游生产企业提供哪些服务，又能为下游客户或者消费者提供哪些服务，这是区别于竞争对手的优势所在，应该予以高度的重视，通过介绍、口碑相传等“传”的方式，提高自身品牌的影响力。河南百世辉煌酒业有限公司营销总监李书凯特别就前面的“四大四小”中“业内名声很大，发出的声音很小”这一条做了解读，作为经销商，在业内享有较高的声誉，无疑是件好事，但如果发出的声音不够“嘹亮”，无异于对资源的浪费。所以，经销商要尽量利用协会、行业媒体等平台发出自己的声音，把自己服务方面的品牌口碑叫响，逐渐转化为实实在在的政策、销量、效益。

　　薛忠喜表示，随着市场资源的不断整合，经销商的品牌效应会越来越重要，如果仍然因循以前“无声时代”的老路子，只顾低头卖酒，路有可能越走越窄。所以说，宣传品牌、营造品牌文化，今后绝不单单是生产企业的份内事，对于经销商，同样要适时发出自己的“品牌宣言”。