长春低端白酒市场出现“黑马”

　　据了解，稻香醇白酒是由吉林省头道酒业有限公司生产的一款差异化产品，该产品在包装上独树一帜，采用纸袋包装，和其它品牌裸瓶白酒价格相当。早在四年前稻香醇就已经进入长春市场，当时低端白酒市场洮南香、洮儿河、泸州二曲等品牌表现抢眼，市场覆盖率达到100％。稻香醇绕开这些强势品牌，选择了部分小型餐饮店，精耕细作，在纸袋内放入打火机、钥匙链等促销品，直接做终端；而其它同类竞争品牌都是裸瓶酒，由于品牌影响力的拉动也没有什么促销。就在这种默默的精细化、持久性的运作中，稻香醇在去年下半年开始，市场销量的增长幅度明显，代理商开始采取自做终端和附文章来源华夏酒报以流通配合的销售手段，大面积铺市，并加大了促销力度。针对不同餐饮店，他们和分销商配合，实行两箱赠一箱啤酒或饮料的政策，大大调动了餐饮终端的经销积极性，目前月销量可达近万箱，而且全部是现金结算。

　　长春某经销商表示，稻香醇的成功缘于其代理商精耕细作的耐性和“剑走偏锋”的营销策略。他认为，长春的低端白酒市场消费者的忠诚度还是很高的，一旦品牌形成，将会长期霸占市场，所以可以预测，稻香醇将成为长春低端白酒市场的一支新的生力军。