吉林：国内二线名酒靠二级市场“求生”

　　通化、辽源、四平、松原等地都是吉林省的地级城市，与长春市场相比，这些市场上白酒品牌众多，基本上没有特别突出的领军品牌，地产酒与外来品牌共舞。枝江大曲、宋河、河套老窖、习酒、丰谷等全国主要的区域性强势品牌在长春市场很难见到，而在这些二级市场上却表现抢眼。习酒在通化市主要街路大做路牌广告，枝江大曲则在通化的各个食杂店和社区超市，以大面积的店面招牌广告为主要宣传手段；宋河在辽源以车体广告的形式宣传品牌形象。

　　丰谷在吉林省去年销售了6000多万，主要业绩来源于四平、松原和延边等地。据了解，丰谷在刚刚进入吉林省市场时，曾经在长春市场上下了很大拓市力度，尽管铺货非常成功，但是销量却并不理想。几个月后，丰谷吉林的代理商便把主要精力放在了松原市场并取得了非常不错的业绩；随后又有重点地开发了四平、延边、农安、榆树、伊通等二三级市场，目前这些区域丰谷已经成为非常具有竞争力的品牌。

　　辽源市某经销商认为，一些区域性知名品牌白酒之所以看好吉林的二级或三级市场，一方面是这些地区的经销商看好这些品牌白酒的市场竞争力和发展前景，而且价格透明度相对地产知名品牌低，代理这些品牌能有可观的利润；另外，吉林地产强势品牌都把主要精力放在了长春市场，忽略了二三级市场的开发和投放力度，这给这些外来的区域名酒留出了很大的市文章来源华夏酒报场空间。长春市某酒类公司负责人在谈到这个现象时，也认为上述原因是主要的。

　　他同时认为，长春市场多年形成了地产酒瓜分市场的竞争格局，地产酒占长春市白酒销量的70%左右，而且长春市消费者对地产酒忠诚度非常高，使得外地品牌在消费认同上处于劣势地位，市场开发上阻力很大，进而造成了长春市的一些比较强势的经销商纷纷选择地产知名品牌作为代理。一些外地知名品牌在开发长春市场时对经销商要求的门槛太高，这就形成了“实力经销商不愿意做、弱小经销商做不起”的局面，随着时间的推移，促使地产酒愈来愈有竞争力。