汤沟两相和力争销售突破3亿

 

      近日，记者获悉，江苏汤沟两相和酒业有限公司将2007年定为“品牌创建年”，倾力提升汤沟两相和品牌的价值含量。
     在品牌创建年活动动员大会上，董事长何继平指出，“品牌是企业生存之基、发展之源，我们必须把品牌创建这篇文章做足、做深、做透、做实，努力形成强势推进品牌创建年活动的格局”。该公司的发展计划提出，扩大市场规模和提升产品档次双管齐下，力争年内销售收入突破3个亿，产品结构实现“343”格局，即每瓶8元以下的产品占30%，8-30元占40%，30元以上占30%，争取拿下中国驰名商标这一金字招牌。
     今年公司将把产品数量压缩到80个以下，倾力打造10个年销售在1000万元以上的市场细分品种。把新产品开发与老品种淘汰有机结合起来，以差异化对市场进行细分，理顺产品线。一是进行阶层细分，做到价格层次分明；二是进行款式细分，做到档次分明；三是进行地域细分，做到风格分明。在细分市场的基础上，选准市场的切入点和主攻目标，实施有效的营销策略，减少文章来源华夏酒报品种数量，扩大单品销量。
     为培养一批忠诚于自己的经营商，在双赢的前提下形成战略联盟，公司将首先，变招商为选商，计划年内每个市场发展1-2名具备高端市场运作能力的区域代理商；其次，加大市场投入力度，提高品牌附加值；第三，规范渠道管理，从严治理窜倒货行为，加大打假维权力度，重视无形资产和专利权的保护，提高品牌的含金量和市场影响力。
     为奠定打造一流品牌的人才基础，公司将在绩效考核的基础上，形成一套较为完善的激励机制，实行优秀员工、合同工与临时工“三工”并存、动态转换制度。对业绩突出，为公司创造效益的实行上转，对不能胜任本职工作或犯错误的员工实行下转。“三工”按一定比例实行强制分布，并在薪酬和社保待遇上体现差别，激发员工的工作积极性和创新能力。
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