红星二锅头拓市有方

   近日，第十五届中国市场商品销售统计结果新闻发布会公布了2006年全国大型零售企业主要经济指标及主要商品销文章来源华夏酒报售情况信息，清香型白酒中红星二锅头连续五年获得全国清香型白酒市场销量冠军。
     目前，国内白酒市场多为浓香型的天下，其他香型白酒则只在区域市场内暗自发力，与汾酒同属清香型白酒的红星二锅头面对内忧外患的巨大压力，异军突起。日前，记者就红星的成功拓市采访了北京红星股份有限公司副总经理朱华。
     朱华认为，不论何种香型的白酒，质量是生命线。红星自建厂以来从未出现过质量问题，这使红星具备了良好的口碑。同时，清香型白酒作为固态法白酒，在产品档次、口感等各方面更具备一定的质量优势，容易被消费者接受。
     与国内其他清香型白酒相比，红星的成功之处在于，优质低价，注重市场覆盖率，在具备一定市场基础后，调整产品结构，推出优质高档产品，进一步提升品牌形象，使企业处于良性循环的持续发展中。
     目前，很多清香型白酒企业为了拓市，对经销商选择不清晰，“只要能卖酒就可以合作”的企业意识，造成了市场混乱，经销商与厂家关系不稳定，市场风险大。而红星采取的是“售前、售中、售后”一条龙服务，成为经销商公认的“经营风险最小的酒品”。红星注重的是与商家的长线合作，与很多商家都保持了十几年以上的合作关系。同时，红星区域市场划分清晰，市场策略因地制宜，实行“双重原则”，即：重点市场重点投入，重点产品重点运作，这种稳定的合作使厂商之间达到一种共赢。
     与其他同类产品相比，红星打出了巧妙的感情牌，在北京市场，红星不仅仅是单纯的酒水，更多是一种感情延续。红星的宣传点在于为普通消费者提供性价比最高的产品，这种服务大众的理念、实在的价格，打动了消费者的心，也使得红星的固定消费群不断扩大。
     朱华说到：“浓香型白酒盛行的今天，清香型白酒企业要想寻求发展，就要挖掘自身优势，结合相适应的市场策略，保证质量、诚信经营，不应盲目追求利润，应从消费者的角度出发，才能得到更多的认可。”
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