让扳倒井借势基尼斯

    　近日，本报收到山东扳倒井股份有限公司副总经理张辉的来函：扳倒井集团最近入选了“大世界基尼斯之最”，这个称号对扳倒井乃至鲁酒都会产生一定的促进作用，但是目前公司对如何针对这个称号开展营销还没有完善的方案，希望能听听专家的意见。
   
联盟战略营销专家韩永奇：
    　一是借助入选“大世界基尼斯之最”搞好事件营销，切实提升扳倒井的品牌内涵，形成强大的消费者口碑效应。
    　二是借助入选“大世界基尼斯之最”这个重大事件进行新闻营销，实施立体化的宣传策略，搞好扳倒井品牌的深度传播。
    　三是精心设计符合“大世界基尼斯之最”的背景并对消费者开展有针对性的促消活动，进行营销手段的创新，特别是市场竞争手段的创新。
    　四是结合市场特点和“大世界基尼斯之最”的独有魅力，大力进行包装创新，在包装上体现出“大世界基尼斯之最”的精神，开发具有“大世界基尼斯之最”特点和个性特色的包装。
【专家简介】
    　韩永奇：长期从事产业经济的研究工作，在中央级刊物上发表经济、管理方面的论文达500多篇，被中国管理科学研究院聘为终身研究员，被中央级大型经济刊物《发现》杂志社聘为高级编审。
   

联盟战略营销专家张海良：
 文章来源中国酒业新闻网   　扳倒井印象：
    　1.“面积最大”给人的联想是什么？第一，实力。第二，宽阔，却不精致；
   　 2.扳倒井酒的现有形象特征是男性的，阳刚的。
   　 综上，事件营销如下：
    　1.事件营销中心宣传点：结合“精致概念”宣传；
    　2.事件营销产品结合点：带动第9纯粮固态发酵白酒生产车间酿造的产品宣传；
    　3.事件营销形式：媒体+消费者互动
    　媒体：
    　新闻——当地媒体宣传世界吉尼斯纪录事件
    　广告——结合产品广告一起宣传
    　互动：
    　利用观众的好奇心理，通过抽奖或其他形式邀请男性消费者与其家人参观最大的生产车间——你亲身感受过吉尼斯世界纪录吗？
    　通过“吉尼斯与你的距离”的活动，加强扳倒井人员与消费者、经销商的互动娱乐交流，并赠送吉尼斯纪录礼品（以送给男性为主或是让男性送给自己的孩子）。
    　活动配合：
    　1.邀请国家领导参观考察，留影留字。
    　2.全国经销商订货大会在车间举办。
    　3.建立固态纯粮酿酒规格标尺，建立健全真正粮食酿酒的标准。
    　4.作为行业典范，引领酿酒企业做百姓放心酒大型宣传活动。
    　5.定时开放车间，给予公众参观世界之最的权利，收门票，建议收1元。加上厂家投入的20万启动资金，成立“扳倒井世界之最”公益基金，同央视联系资助贫困地区教育或医疗事业。
    　6.扳倒井酒致全国经销商的一封信：（酒类杂志和媒体进行传播）
    　多少荣誉过后，多少坎坷过后，老酒厂依然活力旺盛，技术革命过后，诞生了造酒业新的奇迹，扳倒井第九酿酒车间纯粮固态酿酒规模居世界之最……经销商订货大会即将在世界最大规模纯粮固态发酵酿酒车间里举办。
    　7.扳倒井酒再创奇迹新闻稿（酒类杂志和媒体进行传播）。
【专家简介】
    　张海良：中改院中国民营经济研究中心副主任、中国MBA联谊会首席品牌专家，清华大学、北京大学、中国人民大学客座教授。市场核动力、运营不竞争、4S产品创新法则、特赢终端论、12345之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始者，业界称为“中国营销快刀”