陈学荣:营销创新重在执行力

　　营销是架在厂家与市场之间的桥梁，随着市场的变化、消费观念的变化，营销观念与营销策略也必须与时俱进。在产品的竞争层面上，厂家不断强调酒质的同时，应致力于产品本身个性特点的打造，从而杜绝产品的同质化。营销创新重在执行力，围绕这个主题，山东兰陵美酒股份有限公司这些年做了以下几方面的努力：
　　在开发新产品、深挖历史文化增强品牌内涵的同时，重视了高端与终端市场的投入，在终端以强势品牌及大批的品牌客户做保障进行渠道细化。企业的管理虽以利润为导向，但在市场及产品的开发中注重消费者的欲求与需要，注重计划长期性与前瞻性的同时，考虑产品的生命周期，不断研制、开发市场需要的新产品。
　　随着白酒市场竞争的日趋激烈，市场对企业产品的质量、服务、蕴含的文化及业务人员的从业素质要求越来越高，为了打造一支形象佳、素质高、业务硬文章来源华夏酒报的销售队伍，面向社会招聘了30多名业务精英、在经过培训后充实到市场，为我们的营销队伍注入了新鲜的血液，同时，采取外聘讲师讲课和光盘学习的形式，为业务人员洗脑，注入新的经营和服务理念。
　　重视与经销商的利益共同体关系，以重点市场的一些重点客户为对象，培养一批具有企业家的经营思维，用“管理”来做市场，运作方式 独具匠心、组织结构与时俱进的新型经销商，从而实现真正意义上的厂商共赢。
　　这些年，兰陵在运作管理过程中，坚持文化兴企、科技兴企的路子，公司职员上下齐心、群策群力，用文化、诚信、智慧和汗水重塑“兰陵”这块金字招牌，企业的发展得到了各级政府领导、业内人士、广大消费者的普遍赞誉。2006年，兰陵又喜获“山东省政府机关接待专用酒”、“中国驰名商标”、“纯粮固态发酵标志”认证等一系列的殊荣，这些荣誉既体现了兰陵品牌自身的价值所在，也是对兰陵人多年来智慧与汗水的回报与见证。
　“兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。但使主人能醉客，不知何处是他乡。”当年，李白一曲《客中行》，使兰陵美酒飘香华夏誉满神州。今天，我们背负着先辈们的期望，运作着这个历久弥香的品牌。利用文化、营销各种创新手段，让“兰陵”这块金字招牌更辉煌，是社会、是人民也是历史赋予我们的重任，我们义不容辞、责无旁贷。