大陆酒品进入台湾的新机遇

2006-7-22 16:26:57 《华夏酒报》谈晓芬评论（0人参与）

     7月19日，“海峡两岸酒类经销趋势论坛”圆满落幕，与会代表一致认为，论坛给大陆酒类产品尤其是白酒、黄酒等进入台湾市场带来了新的契机。一方面，此次论坛的召开增进了两岸企业的交流，另一方面，之前召开的中国酒类流通诚信企业表彰大会也反映了大陆酒类市场诚信体系的不断完善。
     近年来，业内不少人士对大陆酒类产品进入台湾市场给予了高度关注，因为经过改装、更名之后的茅台、五粮液、酒鬼酒以及古井贡酒等大陆知名白酒，在台湾白酒市场中占到15%以上，这样的市场空间引起了大陆酒企的关注。虽然如此，在台湾市场的开拓上，大陆酒依然印证了“酒香也怕巷子深”这一营销界的“箴言”。应该说，造成这样的现状并非是大陆酒尤其是大陆名酒的酒质不好，亦或是宣传营销方式不对路，而是社会大环境没有给予它们一展身手的机会。
    文章来源华夏酒报 目前，大陆白酒进入台湾渠道不畅通：一是小三通，量小；二是在港、澳地区换包装、更名后进入台湾市场。但是，有不少台湾消费者反映，有的大陆酒经过中转之后，不知什么原因，酒的口感会发生变化，因此，许多酒商以及消费者都希望能把原装的大陆好酒直接销到台湾。诚如两岸三地酒类流通协会理事长朱祥元所言，透过前几年的市场环境来看，因为多方面的原因，大陆酒在一定程度上已经错失了在台湾发展的良好时机。同时，他也强调，错失了之前的机会并不代表以后就没有发展的可能，而是大陆酒需要通过对台湾市场的研究重新定位，像法国葡萄酒商一样先培育市场，再推广产品，从白酒香型的认知开始，让喜爱大陆酒的台湾消费者认可这些产品，继而打开市场。
     如果没有两岸间的酒类交流，如去年11月大陆在台北举办的酒展，这次举行的海峡两岸酒类经销趋势论坛，以及将于12月在高雄举办的两岸名酒展会等，就不能互通有无、两岸酒类企业就不能了解对方所需，那么大陆酒要想真正进入台湾市场就只是理想化的远景。应该说，不断深化的两岸酒类交流是大陆酒进入台湾市场发展新机遇的基石之一。
     基石之二则是大陆酒类市场的规范化程度不断提高，为大陆酒入台树立了良好的形象。此次诚信大会的召开无疑是为大陆酒类流通市场注入了一袭清风，彰显了企业对诚信经营理念的重视度。
     一直以来，因为文化和血缘的天然相通，大陆酒尤其是白酒对台湾消费者有着一种其它外来酒无法比拟的亲和力和吸引力。可以说，这是大陆酒进入台湾市场的地缘优势，但是，由于近年来贴牌经销模式在大陆白酒行业内形成风潮，品牌数量日益增多，再加上部分经过第三地改装、更名后的产品存在一定问题，从而导致消费者的消费心理较为复杂。
     与此同时，由于大陆酒在选择台湾地区代理商时没有经过充分的考量，再加之其本身也存在非正常化的经营行为，因此，台湾市场上的改装大陆酒产品参差不齐、鱼龙混杂。应该说，这样的现象通过大陆企业的严格把关是完全可以减少甚至是避免的。由此，问题的关键就落到了诚信上。
     民无信不立，业无信不兴，政无信不威。对于生产企业、经销商来说，酒类流通管理办法等是外在的约束力，而对诚信的考量则是内在的自我约束力，只有做到内外兼修才能营造良好的市场秩序，让台湾消费者通过多渠道了解大陆酒，信任大陆酒。
     当然，这些酒类市场氛围的变化是为了大陆酒进入台湾后能有良性的发展，而这前提是大陆酒能够进入台湾市场，这是不可或缺的条件。因此，两岸有不少酒类生产者、经营者希望台湾有关部门尽早开放，让大陆白酒顺畅进入台湾，台湾不少消费者也希望能买到、喝到通过正常渠道进入台湾市场的大陆白酒。

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