加强沟通叩开台湾市场

     2006年7月19日，在海峡两岸酒类经销趋势论坛召开之际，记者就海峡两岸酒类交流情况采访了国务院台湾事务办公室海峡经济科技合作中心副主任王金凤。
     王金凤介绍说，从1978年到2005年，两岸间接贸易总计达4958.05亿美元，其中，大陆对台817.28亿美元，台对大陆4140.77亿美元。
     数据显示，大陆是台湾第一大出口市场和最大贸易顺差来源地，台湾则是大陆第二大进口市场。在这样的经济大环境下，目前，台湾尚不允许大陆的白酒、黄酒等进入台湾，但允许啤酒、果酒入台，如青岛文章来源华夏酒报啤酒、燕京啤酒已经入台，并且占据了台湾市场一定的份额。同时，青岛啤酒还在屏东合资建立了生产工厂。
     提及大陆酒类产品进入台湾市场的优势时，王金凤表示，通过调查发现，大陆的白酒、黄酒对台湾人民有相当的吸引力。一方面，两地有着共同的酒文化传统；另一方面，大陆白酒的品种和口味丰富了台湾人民的生活，他们希望能买到、喝到通过正常渠道进入台湾市场的大陆白酒，以此丰富自己的生活。
     去年11月，在“2005台北中华名酒展”上，贵州茅台、陕西西凤、江苏洋河、四川丰谷、江苏双沟、北京红星和牛栏山二锅头以及浙江古越龙山、大越等大陆9个酒厂共带去展品酒10个品牌45种1250瓶，实现了50多年来第一次大陆白酒、黄酒赴台展览。
     谈到这次展会情况，王金凤介绍说，展会期间，台湾不少知名人士都出席了开幕式。展出三天，大陆酒展展位前参观者络绎不绝。仅一个下午，在西凤酒厂展位，试饮品尝口杯就用去近千个。有位80多岁的台湾老先生，连续三天到四川丰谷展台前和企业老总聊天、喝酒。当时，他非要买一瓶家乡的酒回去，但因为展会上不能售酒，丰谷公司只能送了一瓶酒给他。赴台参加酒展的基本上都是企业的董事长、总经理，他们亲眼看到自己的产品在岛内受到如此欢迎，更加增强了开拓台湾市场的信心。同时，不少想作为产品代理商的台湾企业追逐洽谈，也使得这些企业老总们看到自己产品的魅力。同时，台湾的诸多媒体为此进行了大量宣传，在岛内造成了不小的影响。
     在问到大陆白酒如何进入台湾市场时，王金凤说，从台湾市场情况来看，目前白酒品种少，口味单一，老百姓希望大陆白酒进入。目前，大陆白酒进入台湾渠道，一是小三通，量很小；二是在港澳地区换包装，如北京红星二锅头改名为红旗二锅头，湘西酒鬼改名为新世纪酒鬼等。另外，不少大陆酒企业已经联系了岛内销售的代理商。台湾是大陆酒企业尚待开发的一个市场。
     海峡经济科技合作中心作为国务院台湾事务办公室直属事业单位，一直以来致力于两岸交流，为两岸酒类企业的交流与合作服务。