企业升级，让创新做主

　　——访陕西省太白酒业有限责任公司董事长张吉焕

    　 “今年是太白的管理升级年，经过反复论证，我认为只有通过创新，才能改造企业，让企业快速升级。”5月24日，全国“五一”劳动奖章获得者、享受国务院特殊津贴的专家、陕西省太白酒业有限责任公司董事长张吉焕接受《华夏酒报》记者采访时如是说。他认为，从国有企业改制后的企业，必须在战略思维、管理方法、营销策略等三方面进行大胆创新。
 “销售”比去年同期增长49%
    　太白是去年50周年厂庆时改制的，一年多来，全体员工的思维和整体素质有所提高，公司目前进入战略思维创新阶段。张吉焕说，今年以来，公司对产品进行了重新定位，确定了太白为全国性品牌，先后在省外设立4大区8个办事处，开发一些条件成熟的市场，并根据今年的发展情况，重新调整了全年目标，将原计划的3.5亿元调整为4亿元。计划在2010年正式组建大型集团公司，其中，白酒销售收入达到6亿元，其它产业做到1亿元。今年1至4月，公司的销售收入比去年同期增长49%。
普通太白每瓶提文章来源华夏酒报价5角
    　公司集中精力，在管理上不断创新，对买断代理产品进行了整合，规范了年份和星级类的酒产品。清理了近80个对企业贡献低、对市场有负面影响的子品牌，重新划定价格，加强了骨干品牌的培养。通过对部分产品的提价，增加了其销售收入。其中，普通太白从4月份开始，每瓶提价0.5元，一年就可增加1000万元。
    　公司还通过压缩办公经费、节约原材料，将经费指标下放到各项目和部门等措施，将节约下来的2500万元奖给经销商，返给消费者；用于市场开发，品牌宣传。通过对经销商进行重奖，保证了市场和经销商队伍不出问题。
    　推行现代企业改革制度，在人事、薪酬、考核、管理架构方面推行进一步改革。太白目前已经不执行国有企业政策了，建立新的制度，建立二级核算，将各个部门做成模拟公司，按市场化管理，新成立董事会办公室、品牌策划部、物业管理部等5个部门，为了确保8月份开始正式运行，销售考核任务从40%下降到20%了。
“喝一送一”拉动省外市场
    　公司以市场和消费者为导向，通过消费者带动市场。销售公司目前成立直销部，只做终端。在省外市场，只要消费者喝太白，就免费送一瓶太白，希望借此让更多的消费者认可、认知太白。
    　今年，公司紧盯市场，在省外已经发展经销商37户。其中，河南发展经销商17户，甘肃平凉、庆阳发展15户，其它地方5户；广东、江苏等地34户客商正在谈合作。今年春季糖酒会，董事长张吉焕亲自带队参加，投放了一条街的户外广告。公司还借用外脑，聘请营销顾问等方式，壮大销售队伍，使销售公司人员从30多人增加到100多人。年初，公司决定：若今年按目标计划完成4亿元，三个销售经理将各奖50万元。