“茅五剑”的三国演义

     赤壁之战的最大获益者，我觉得应该是刘备。尽管这个人名义上是孙吴的联军，但实际上只是个抢占地盘的角色。当孙权派人去收拾城池的时候，才发现城头已经换上了刘备的旗帜，很有坐收渔利的味道。市场竞争往往就是这样，并不是最会折腾的人获得胜利。目前中国酒高端市场只有三家在竞争，并且都比较稳固地维护着自己的市场范围。“茅五剑”之间的相互市场侵蚀几乎是可以忽略的，并且现在还看不出“第四者”进入的迹象。
     在这样的市场割据下，以守为攻而求稳，恐怕是最好的防御策略。但五粮液却表现出异常的兴奋，时而大举进军非高端，时而又战线收缩。尽管非高端产品给五粮液带来了巨大的宣传效应，但对于五粮液高端形象无疑也是极大的伤害。相比之下，茅台和剑南春就深得兵法之妙，只要自己的势力范围受不到冲击就是胜利，正好在这样的环境下，稳稳地做好核心品牌。
     这很有点像诸葛亮在《隆中对》里所设想的情形：“跨有荆、益，保其岩阻，……内修政理”。但我感觉这两家并不是单纯的自我修炼，他们也像诸葛亮所言待“天下有变”。这个“变”其实就是等待三家中有一家销售萎缩的时候，出来瓜分市场。而当这种情况一旦出现，被侵蚀的那一家将再难重返高端市场。
     诸葛亮的失败其实就失败在违背了自己制定的战略上。在魏蜀吴三足鼎立的关键时期，他没有实行“内修政理”而待“天下有变”，反而要打破稳固的局势，劳师远伐，总处于以静制动的被动形势下。而魏国在这过程中被激起斗志，对同时发生巨变的蜀、吴发动攻击，从而一举统一天下。
     当力量均衡的时候，往往不是在比较谁的战斗力更强，而是在较量谁出的错误更少。五粮液在激进中谋求做得更大、更强，这些让人理解和钦佩的努力给五粮液带来了更多的“出错”机会。五粮液的“多动”和“贪多”与诸葛亮“六出祁山”有着形式上的相似，但不同的是，诸葛亮还有明确的战略目标，而五粮液则更多的是显示出盲目来。五粮液在中央电视台长期播放着一批企业歌曲，这批歌曲歌词乏善可陈、曲调平庸乏味、主题歌功颂德，基本属于不入流的制作。究其原因，还是短时期的批量制作的缘故。这一作风也同时反映在五粮液的品牌规划上，它可以在短文章来源华夏酒报短几年内炮制出了火爆酒、老作坊、国玉春、六百岁、五粮春、五粮醇、五福液、金六福、六和醇、铁哥们、干一杯、四海春、京酒、浏阳河等百余个品牌，价格从几元钱到几百元、上千元，无所不包。当五粮液决定“瘦身减肥”的时候，是不是会冷静地想一想，身侧的茅台、剑南春难道就缺乏克隆品牌的高手吗？他们为什么在这方面走得谨慎得近乎保守呢？
     当我们从一个企业里看到两种和两种以上类似行为的时候，我们就会发现，这种行为的出现绝对不是偶然，而是受一种企业文化、发展理念的支撑。孔子说：“温故而知新。”考察他从前的作为，就可以推测他以后的做法，我们实在不希望五粮液在这个问题上再出现新的例证，因为，除了竞争对手，即便是竞争对手，也不愿意看到一个深入人心的品牌倒掉。但是，五粮液的种种表现又总给人谁来替代五粮液的遐想。其实，形势很明显，如果五粮液真得给出这样的机会，那么高端市场三国之后的一段时期内必然是分江而治的两极世界，分割五粮液市场的将是貌似老成的茅台和深藏不露的剑南春。那不甘寂寞的水井坊、国窖1573也在等待“天下有变”。

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