“三沟”：打造东北白酒强势品牌

      辽宁三沟酒业有限责任公司原本是个不知名的小酒厂。“三沟”前几任掌门人选派业务精英赴名酒企业参观学习，培养省级品酒员，开发新产品，以优秀的销售业绩成为地产品牌的龙头老大，但低档酒的热销并没有给“三沟”带来高效益。

策划创造了“三沟”神话
    　“三沟”的董事长吴铮是个不可多得的帅才。从1996年至今，他走市场，学经验，用不断的策划创造了一个别样的“三沟”。
    　上任之后，吴铮确立了“低档酒占领市场，中高档酒创效益”的发展战略，使企业焕发了生机和活力。之后，请著名小品演员黄晓娟搞赈灾义演，邀刘老根剧组唱大戏，开发“球迷酒”等策划活动产生了一系列的轰动效应，消费者品牌忠诚度不断提高，“三沟”销售额由5000万元猛增到7000万元。此刻,公司虽然在辽宁市场排在前几位，但市场份额尚不能形成独霸一方的格局。
    　2005年，“三沟”的产品广告登陆央视，并成为中国篮球2004—2005赛季CBA篮球赛事赞助商。在全国赛场上，“三沟”通过观众与球员互动，举行篮球秀投篮表演等活动，引起了消费者注意。在CBA庆功会上，吴铮结识了蒙古族球员巴特尔。随后，吴铮请巴特尔出任形象大使，代言“三沟酒”，并聘请叶茂中进行营销策划。
    　3年来，“三沟”迅速成为阜新市高端白酒的领军企业，辽宁白酒的强势品牌和全国白酒业瞩目的品牌。公司副总经理马晓辉高兴地告诉记者：“2006年，公司实现销售收入1.5亿元，比2003年净增8000万元，销售额翻了一番还多，这是与体育合作最亲密的三年，也是‘三沟酒业’发展史上最辉煌的三年。”

打造东北白酒强势品牌
    　今年五月，“喝一瓶三沟酒，献十分爱心”活动在阜新市红红火火地开展起来。作为公司的系列公益活动之一，吴铮表示，为了更好地回报家乡父老的支持，公司将用三年时间，捐献希望工程200万元。
    　“我们已打造了五个品种，在沈阳市场上市，‘喝三沟酒，赢奥运入场券’等活动也正在酝酿中；预计2008年销售收入将达到2亿元—2.5亿元；到 2010年，销售收入将达到5亿元，实现利税1亿元，届时，‘三沟酒’将会成为东北白酒令人瞩目的新星。”吴铮说。
    　为打造东北白酒强势品牌，“三沟”一直在紧锣密鼓地策划着各种活动。6月1日，三沟酒业与阜新篮球学校举行成立三沟酒业青年篮球俱乐部签字仪式；“百年好合婚庆酒”新闻发布会也于近日召开，这款酒按照新人的要求设计，将新人的婚照、名字、对新人的祝福做在酒瓶和商标上，配以喜庆的图案，作为喜酒来招待嘉宾。
    　5月上旬，巴特尔第二次来到阜新，并参观了“三沟酒业”新建的国内最先进的瓶酒灌装车间和分厂，在流水线上，巴特尔拿过酒瓶和商标，学着工人的样子认真地贴起了商标。在阜蒙县国华乡侯其村蒙古族小文章来源华夏酒报学，小学生将洁白的哈达、醇香的美酒敬献给巴特尔……
    　多年的飞速发展，使“三沟”商标荣获了辽宁省著名商标、香港国际贸易博览会金奖、中国优质产品等殊荣，企业距离“东北白酒强势品牌”的梦想也越来越近。