长春酒商患上旺季促销“恐惧症”

    “元旦前，我就挺兴奋的，但也有些不安。”1月6日，吉林省长春市临河街一酒类经销公司的卢经理，边整理着库存商品，边跟记者唠着生意经。让他兴奋的是，今年的元旦与春节的时间相距比较长，按照传统习惯，这个时期是酒类消费的高峰期，他已经感受到了强劲的消费热潮；但各厂商之间、各品牌之间的强劲促销，让他总感觉到不安。
     旺季已至，在与同行的促销角逐下，在消费者的挑剔眼神中，长春一些酒商已经患上节前促销“恐惧症”，为此，其中一部分厂商甚至派出“密探”来打探对手的促销消息。
     “前两天，某个酒类品牌在各大商超就开始了大规模的促销活动，实行买一赠一活动，其中的一款酒售价48元，还赠一瓶相同的酒，实际上是打了对折啊！”面对竞争对手的强力促销，卢经理直感叹。“酒类商品在节日期间卖得火爆是个不争的事实，能否抓住一年内的几个主要节日，决定着经营者的销售情况和利润。”
     2007年的元旦距离春节有一个半月，这对于商家来说是在春节前的一个销售良机。“现在就是‘促销暗战’。”卢经理透露，做酒类生意的批发商在长春市大大小小文章来源华夏酒报有上千家，但目前的促销手段很雷同，也就造成了相互之间比拼促销力度，甚至导致部分品牌低于成本价销售。从元旦前一周，卢经理就紧盯着同行的促销方式，同时还派出“密探”多方探听竞争对手是否有促销上的变化。
     记者在走访中了解到，从元旦前开始，各大商超、酒店以及烟酒专卖店的各种形式促销就已经随处可见，但大多都是打折、买赠、抽奖等传统方式。一边是节日市场、消费旺季巨大的购买力，一边是商家促销竞争激烈，这让长春酒商想尽了招数来应对，种种活动使得商家显得很无奈。“人们总以为卖酒赚钱多，但现在这个行业实际也是薄利多销，不做促销活动带动不了销售。”卢经理说。
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