联盟顾问“面授”盟企经销商

　　6月25日，“华夏酒报·中国酒业创新联盟”战略营销顾问唐文龙应联盟理事会秘书处的邀请，参加了联盟理事会成员单位——烟台白洋河酿酒有限责任公司在山西太原举行的法国酿酒师马克西高帝见面会，并为来自全国各地的近400位葡萄酒经销商做了题为《如何提升区域市场的葡萄酒销量》的专题讲座。
　　据悉，烟台白洋河酿酒有限责任公司在2007年将重点支持6个销量1000万以上的省级市场和40个主推形象产品客户。结合白洋河品牌对区域市场的要求，联盟战略营销顾问唐文龙从销售“有文化”的产品、白洋河品牌区域市场小众营销策略、复合渠道的建设与维护、核心产品的区域市场拓展等方面，为经销商做了讲解。
　　“随着大品牌渠道下沉，直接面对消费者进行沟通的情况下，中小葡萄酒品牌如何实现品牌和销量的共同成长，葡萄酒二线品牌应该采用什么样的态度来管理渠道成员？这是中小葡萄酒企业在开拓市场的过程中急需解决的问题。”唐文龙说。
　　在有限的营销预算之下，中小葡萄酒企业通过将营销中心下沉，使得区域经销商原先的配送角色逐渐向营销角色转变，可能是一条现实的、可行的方法。唐文龙表示，这就需要中小葡萄酒品牌将营销资源充分下放到区域经销商的手中，利用他们对于当地市场的精准把握，然后开展针对性的营销沟通活动，达到有限资源发挥最大效应的作用。因文章来源华夏酒报此，区域经销商应该逐步地转向“营销商”的角色。
　　据了解，此次讲座是在联盟理事会秘书处的牵头下实现的。联盟理事会下设了行业管理顾问团、技术专家顾问团、战略营销顾问团，分别由政府高层官员和行业协会、顶级技术专家、资深营销策划咨询机构专家组成。
    　据联盟理事会秘书处负责人介绍，设置联盟顾问团旨在通过整合国家政府部门、酒类管理部门、行业协会、技术权威、营销策划机构等资源，及时向联盟成员传达国家最新酒类政策动向和酒业走势，并为联盟成员解决管理、工艺、技术、营销等方面的实际难题。“此次讲座只是为白洋河公司服务的其中一项内容，今后，联盟将不断完善对成员的服务。联盟顾问团就是联盟企业的顺风耳和智囊团，为企业‘探听’及时的行业资讯，提供全面的方案指导，是企业坚实的后盾。”