唐山刮起白酒“赠售风”

　　天气炎热，白酒进入销售淡季。近日在河北唐山地区的一些超市商场里出现了白酒赠售风潮。在整个货架上，布满了黄色的赠售标签。有的买一赠一，有的买二赠一，这里的买一赠一并非一些商家所玩的文字游戏，是货真价实地买一瓶酒，赠原酒一瓶。还有的赠售食用油、饮料、酒具等等，不一而足。

　　厂家攀比形成风潮

　　通过询问一些售货员了解到，这些赠售促销活动完全是厂家搞的，具有不确定性。有的厂家今天搞赠售，也许明天就不搞了，以厂家的电话为准。开始，为了扩大淡季的销售额，一些厂家率先开始赠售活动。初始确实起到了一定的效果，但淡季里的销售量就是那么多，一些没有搞活动的白酒品牌就根本没有了销量。因此，多数厂家跟风搞促销。售货员反映，总的效果并不明显，大家都搞促销，虽然价格降低了，但基本销量还是那么多。贪图便宜来喝白酒的还是少数。

　　赠售集中在中档酒

　　从市场调查看，赠售多在30元到200元以内的中档酒。比如金六福酒从二星到五星都在搞买一赠一，价位从158元到40多元不等。而一些低于15元的低价酒很少搞这些赠售促销活动。高档酒如茅五剑等名酒也基本没有此类的赠售促销活动，一些银剑南产品参加了促销，如52°银剑南售价80元，买一瓶赠一瓶，相当40元一瓶。

　　据分析，低档酒厂家此举基本是为了占领市场，已没有多少降价空间，再搞活动成本肯定吃不消。高档酒主要用于商务，此类消费并不受季节影响。从超市高档酒柜台看，销售量并没有太大的减少。

　　中档酒主要是面向大众消费。炎热夏季，非传统节庆，大众消费白酒量少。中档酒相对利润空间大，因此成为赠售的主流。

　　多数诚信也有做假

　　当问及搞促销的价格是不是原来的价格，售货员说是原来的价格：“消费者也都不傻，你变动价格，再搞什么促销，消费者还能信你的文章来源华夏酒报？”售货员反问说。

　　但一些售货员私下里说，有的酒价还是有变动的，但并不多。他没有透露是什么品牌酒。诚信是一个品牌最起码的标准，一旦消费者发现你有欺诈行为，受损失的到头来还是厂家本身。有人说淡季抓品牌，旺季抓销量，不无道理，淡季未雨绸缪，旺季才会有量的增长。

　　夏季是白酒淡季这个自然规律无法打破，赠售促销会有一定作用，但不会有根本改变。千万要注意的是，品牌忠诚度是一点一滴积累起来的，如果忽悠消费者，到头来吃亏的还是自己。