让年轻消费者引领洋酒未来

     “随着中国经济的快速发展，城市白领的消费习惯也在悄然发生着变化。目前，中国的洋酒消费者主要是20到30多岁的年轻人，饮用洋酒已经成为他们时尚生活的重要方式之一，他们代表着未来，也影响着未来，我们的战略重点就要放在这里。”对于洋酒的未来，青岛道格拉斯洋酒有限公司总经理吕斌如是说。
     吕斌说，有消息说烈性洋酒在中国的销售额已经达到上百亿元，在几大国际巨头洋酒公司的市场培育下，目前中国的洋酒已经开始进入成长期，未来还有着巨大的发展潜力，对于一个有着巨大增长空间的市场，任何洋酒公司的进入都有很大的市场机会。与国际巨头洋酒公司相比，道格拉斯更加了解我们中国人的消费习惯和文化，更了解渠道商，营销政策更加灵活和人性化。“对于我们的产品，一直保持着小文章来源华夏酒报步快跑的势头，特别是AK-47已经成为国内中高档伏特加的主流品牌。目前，年轻人是夜场的主要消费顾客，对于夜场我们运用‘真男人，真生活’的品牌导入理念，像AK-47加‘芭力’加冰的搭配，冰蓝的色彩和特有的口感，很受年轻一代的喜爱。通过经销商反馈的信息来看，我们的产品可谓‘火力十足’，举个简单的例子，在广西北海一个中档夜场，我们公司的产品一天的走量就有五六件，高档夜场最高可达三十多件，而且许多年轻消费者都是‘点名’消费。通过近两年的市场运作，我们已经锤炼出一支具有高度聚合力的优秀团队，我们的市场与销售总监和各区域业务经理的操盘能力都很强，而且公司的普通员工也正在逐步成长为企业发展的重要力量。”
     谈到公司的渠道和营销模式吕斌说：“作为一个专业的洋酒公司，我们非常重视产品渠道的建设，力求稳扎稳打，我们不追求产品短期内的销量，而是希望我们的团队、品牌、市场、网络、渠道在一个相对和谐的规划中进步。我们以核心夜场的直销带动分销，以‘业代’协销来管控渠道走量，并合理规划分渠道经销商的地域范围，利用经销商之间横向利益驱动力，通过对渠道下游的服务实现整个价值链的增值。2007年为道格拉斯洋酒公司品牌提升年，为进一步加大产品推广力度，提升产品品牌形象，我们已经与中央电视台合作打造自己的伏特加品牌。”“在‘争做中国第一洋酒品牌’战略定位的指引下，公司应经与经销商摸索出一整套针对产品线结构、区域布局、渠道策略和品牌传播等营销要素的整合方法。今后，我们将在渠道价格方面给予经销商充分的优惠，其目的不仅是让经销商的财富增值，同时更要实现合作经销商管理等企业可持续发展方面的增值。”
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