金六福梅河口上演防御战

　　梅河口食品一条街摆放最多的酒是金六福、杏花村、浏阳河等，据梅河口北方名酒经理杜金凤介绍，她在梅河口代理金六福品牌已有4年时间了。在2004年以前，金六福系列产品一直销售不错，近两年金六福整体广告、市场投入大不如从前。在全国范围内金六福市场销量出现下滑，梅河口也受到一定的影响。为了保持和发展梅河口市场，她曾成倍投入促销费用，但市场销量增长较慢。

　　从今年春节期间销售情况看，高端名酒水井坊、国窖1573、五粮液、茅台等销量较好，市场较稳定。在中低端酒市场，杏花村系列酒悄然兴起，市场表现活跃。

　　近两年金六福等中档川酒在梅河口市场整体销量增长较慢。省内地产品牌销量都不理想，只有梅河大高粱牢牢占领着乡镇市场。

　　梅河口很多消费者较认同外地酒，对中档酒品牌忠诚度低，容易形成跟风消费文章来源华夏酒报。“多年都喝金六福，对金六福已经没有了神秘感，饺子虽然好吃，但吃久了也想换个口味。”一位消费者说。在这种思想引导下，杏花村成了很多消费者的新选择。

　　地产酒没有强势品牌，消费者对金六福等品牌失去新鲜感，给杏花村酒占领梅河市场创造了机会。现在梅河口四家较大的酒类经销商都有杏花村产品，且多是买断，市场销售、促销运作非常灵活，而且杏花村在电视台还有长期的广告支持。

　　市场上杏花村酒从12元到30元价格不一，种类丰富，价格与金六福、浏阳河接近。为了保持金六福的市场，提高产品的竞争力，北方名酒也采取了一系列的促销措施：召开金六福订货会，实行金六福产品套餐制，让终端客户花最少的钱订到最丰富的金六福产品；同时给进货达到一定额度的客户免费制作牌匾、赠送灯笼等。

　　杜金凤透露，今年春节金六福防御战打得很成功，从目前看销量不会低于去年，在中低档酒市场仍占有相当大的市场份额。