减速并不意味着减效

　　“高速扩张一定能带来理想的效益吗？我们9年来一直不断努力，力求市场份额提升的同时，效益也能较好地体现；但从实际情况看，尽管市场速度发展很快，但公司一直处于亏损状态。”这是国内某知名啤酒品牌旗下的北方一公司销售经理的无奈。
　　目前，由于市场需求的不断上升，各大啤酒品牌的扩张速度呈现出高速增长的态势；但由于啤酒的区域性很强，品牌相对较多，行政管理手段不健全等因素导致竞争秩序不规范。因此，企业如何在严峻的形势下创新经营管理手段，开拓新市场，实现可持续发展，成为各啤酒企业面临的重大挑战。
　　从1996年开始，青岛啤酒花5年时间进行了大规模的产能扩张，收购了48家啤酒企业。但由于选择收购标的时不谨慎，大规模并购企业后，带来的是规模不景气；于是从2001年开始，公司进入了长达5年马拉松式的内部整合之路，放缓了扩张速度。也正是在整合的过程中，青岛啤酒充分认识到如何最大的利用产能，做到在不增资的情况下，使公司的单位产出率大幅提高。2006年，青岛啤酒以高达224.73亿元人民币的品牌价值蝉联中国500强最具价值品牌中啤酒品牌第一位。青岛啤酒2006年收入和净利润分别同比增长16.5%和43.1%。
　　放缓速度，并不意味放弃效益，从青岛啤酒的相关数据可见一斑。　　
　　2004年，深圳金威千升酒利润额高达428元，是全国水平的6倍；2005年，其千升酒利润额是全国平均水平的3倍；金威效益一直处于全国前列，尽管其没有轰轰烈烈的扩张速度，但却保持了行业第一的发展速度。“我仍然觉得，金威的高速只是我们做强战略的一个副产品；循环经济及相关配套制度的确立，才是我们最大的收获。”深圳金威啤酒集团董事长叶旭全这番话耐人回味。金威也正是在这种不以高速成长为直接目标的良好心态文章来源中国酒业新闻网下才得以稳健成长。
　　如今的市场竞争不单是产品、品牌、营销手段的竞争，更是企业“内功”的竞争，企业应该更多地追求稳步发展，实事求是地发展，才能又好又快地发展，即“可控地发展”。
　　“圈地扩张”无可厚非，也是做强做大的必行之路，但圈地后如何“精耕细作”，保护好已有的市场使之发挥最大的经济效益更为关键。
　　我国啤酒行业集中度较低是事实，通过加速扩张和圈地提升行业集中度是有效手段之一。但是行业的集中度不仅仅是靠速度来完成的，没有了效益的速度怎敢轻言“核心竞争力”？ 毕竟“丢下芝麻拣谷子”是一种得不偿失的做法。

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