稻花香冲刺宜昌亿元市场

    日前，稻花香酒业公司与湖北宜昌办事处签定了责任状，确立了宜昌办事处2007年销售收入一个亿的考核目标，宜昌市场正式成为稻花香亿元市场俱乐部新成员。稻花香宜昌市场经理杨海波表示，今年要在扩大基层网络、强化营销队伍建设文章来源华夏酒报的同时，再打造三个过千万元的县级市场，确保实现一个亿的销售目标。
     宜昌是稻花香的大本营市场，稻花香酒业公司对宜昌市场倾注了大量精力，稻花香宜昌办事处认为，尽管2006年突破了8000万元的销售收入，但也仍有很大的市场潜力。2007年，宜昌办事处根据公司要求，加强执行力度、提升品牌形象、丰富产品层次、激发渠道活力、挖掘市场潜力，决定要做好三篇大文章：做好营销管理、搞好公共关系、提升文化品牌；抓住三大增长点：增长区域、增长产品、增长方式，实施创新营销。在产品上建筑良性梯级结构，大力推行样板工程，实施一地一策的营销创新。
     在市场方面，划分城区和外域。城区，在巩固终端和流通的同时，加大中低档产品的销售力度，尤其是城区的C类以下酒店排档和县级以下市场都还有着很大的潜力。外域，细化网络，深度分销，在巩固千万元县级市场的同时，扩大基础网络建设，寻找新的增长点，把宜都、枝江、当阳打造成过千万元的县级市场。
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