西南市场：蓝剑无人能撼动

     对于啤酒业来说，西南啤酒市场当然是个制高点。成都市场商业发达，位居全国前三位，西部第一文章来源华夏酒报，且休闲餐饮业异常发达，每年仅成都的啤酒市场销量就达100万千升。作为西部大开发的中心城市，成都携地利之便、居高制远，是开拓西部市场的桥头堡。
     2006年，与华南、华东、华北市场啤酒大战的浓烈硝烟相比，成都市场60%多的市场占有率让华润蓝剑在成都几乎寡头垄断，面对成都这个利润最高的国内市场之一，在河南金星啤酒进驻成都后，2006年7月，金威啤酒又投资1亿美元首期20万千升项目正式进军西南。与金星、金威一样，许多知名品牌都希望在成都分一杯羹，因而，2006年，众多啤酒名牌企业在布局成都的同时，暗自较量着进攻的劲头。
     超高端市场，咬紧洋啤
     成都的夜场，对于华润蓝剑和众多觊觎成都市场的企业来说，一样都属于软肋。目前，80%的成都夜场仍是洋品牌的天下，百威、嘉士伯以及太阳啤酒。但是，率先进入成都超高端的国内品牌2006年有了青岛啤酒和哈尔滨啤酒。事实上，青啤和哈啤在进入成都夜场时，一方面通过提高给经销商的利润空间来蚕食外资啤酒品牌的渠道，但最重要的是培养自己的渠道。哈啤最先进入的都是一些新建立的夜场，通过密集攻关，配合价格优势占领超高端市场。类似的还有青岛啤酒，一位来自山东的业务员告诉记者，由于成都商业发达，而商业场所一般都配合娱乐场所，所以这些直营的业务员每天都揣着几瓶啤酒奔波在各个成都新成立的商业场所，进场后还要招大量促销人员进行推广。即便如此，在成都的超高端啤酒市场也仅仅占领了20%的市场份额。高端啤酒市场，最新主战场
     2006年，金威、金星都在成都建立了自己的生产工厂，国内品牌间的竞争更是异常激烈。由于历史原因，青岛啤酒的品牌价值较高，一直处于强势地位。高端啤酒一直以高档餐饮为终端代表。伴随着蓝剑和华润的合并，华润蓝剑开发了一系列高端品牌来抢夺青啤的份额，如金蓝剑、雪花特纯等。但是，外资啤酒也不甘示弱，百威、嘉士伯等纷纷推出大瓶装高端产品。特别是新进驻成都市场的二线品牌，为了尽快弥补扩张、物流成本以及生产成本提升给其带来的压力，高端啤酒市场就成为成都啤酒市场的“出口”。因而，2006年，成都高端啤酒市场竞争异常激烈。中端市场，得主流者得天下
     2006年，成都市场得主流者得天下。“用单一的传统渠道竞争，不如走亲民路线，通过有影响力的活动来娱乐大众，让爱热闹的成都人参与其中，同时品牌推广和公益活动也同步进行，这样才能在竞争激烈的啤酒主流市场取得胜利。”四川华润蓝剑啤酒总公司的营销总经理丁小兵告诉记者。为此，2006年，青岛、金威、雪花、金星等众多啤酒品牌与华润蓝剑一样，纷纷通过与度假村、夜餐饮、社区大型超市、酒店宾馆举办各种促销活动及与露天夜场餐饮合作进行小型啤酒节广场的宣传，合理的利益分配，加上媒体的大肆报道，成就了许多想拓展成都市场的外地品牌和这些品牌的销售半径。由于成都国内主流啤酒品牌大都现身成都，2006年，成都啤酒市场的竞争超过了以往的任何一年。
     华润再次强攻四川市场。2006年，在华润蓝剑100％全资收购曾是燕京啤酒旗下参股企业的遂宁啤酒有限公司并再次发力主攻四川力争寡头垄断，2006年夏初，华润啤酒总经理王群对记者说：“我们在川的啤酒厂多达15个，在整个华润啤酒大家庭中占了1/3的‘成员席’，华润完成了在川的布点。”2006年，四川华润蓝剑在巩固雪花品牌的基础上，2007年将主推雪花品牌啤酒。对于四川华润蓝剑公司的表现，王群十分满意，他说：“辽宁和四川已成为华润雪花啤酒的“根据地”。对于外界的各种传言，王群一笑置之，他说，目前华润与蓝剑的合作进行得非常好。

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