川酒发力品牌建设须先行

     当众多白酒企业为春节销售旺季忙得不亦乐乎之时，四川商务厅酒管处对于白酒品牌建设的一系列计划也被纳入了议程。“近年来，四川白酒品牌太多太杂也成为了制约市场发展的一根‘软肋’，虽然全国‘六朵金花’有5朵盘踞省内，但是未来四川是否能在白酒市场独领风骚，就要落实在品牌建设上。”1月16日，四川商务厅酒管处田勇处长向记者透露，可能等销售淡季的7月到8月期间，将组织全省白酒企业进行品牌建设的培训，而这仅仅是第一步。
     渠道与品牌对决
     成都食品城永富公司总经理王永富这几天在公司忙得热火朝天，从去年上半年装着500多万资金来到四川打算小规模做一个OEM品牌，半年多过去了，广告也打了，招商会也开了，刚开始希望打造一个属于自己的强劲品牌，但在中秋国庆旺季市场却表现并不理想。这次元旦春节旺季到来
     之
     时，他不得不改变策略，一方面将大部分精力和资金放在终端；另一方面大利润让给中间商，效果反而不错。“看来对于我们这样的中型投资者来说，品牌建设还是靠资本打终端来得实在。”王永富不无感慨地说。
     事实上，每年有成百上千的王永富们先在品牌建设上吃过亏，然后转入抢夺终端和渠道的战役当中，这样，控制着终端和渠道的一些先行者逐步成为了白酒行业的一个弹剥层。一位姓彭的品牌运营经销商告诉记者，2002年他成立公司为五粮液保健酒公司做一款产品，并以10%股份的代价换取某区域白酒的销售渠道，如今5年，公司利润的50%以上，都被该控制渠道的人所占有，另外，还有不少品牌是通过他的渠道流向市场。“正是这些渠道商的垄断，严重影响了整个白酒行业品牌建设的发展，越来越多的品牌运营商不重视品牌建设，而从这些中间环节向市场发力，对于行业长远发展来看，危害很大。”行业知名策划人朱玉增指出。
     内忧与外患夹击
     虽然，据国家统计局数据：2006年1－11月，四川省规模以上酒类生产企业共生产白酒56.59万千升，同比增长9.4%，占全国总量353.48万千升的16%；实现销售收入304亿元，虽然除五粮液等6户国家名酒企业名列前茅外，
     还有丰谷、江口醇、小角楼和高洲酒业也榜上有名，共10户企业，占全国50强的1/5，但绝大多数产量来自中小
     企业。“多、小、
     弱、乱”仍然是四川白酒产业发展中长
     期存在的难题。然而，财政部、国家税务总局去年联合下发通知，对我国现行消费税的税目、税率及相关政策进行调整。此次政策调整调整了白酒从价税：取消差别税率，粮食白酒税率下调5％；而此前一直被呼吁取消的从量税依然不变，仍按每500克（毫升）0.5元征收。“这也就制约了很多四川的中小白酒企业的发展，未来是否依然能达到全国领先水平，还是一个未知数。”一位业内人士不无担忧。
     不仅如此，中小白酒企业还面临“外患”：近几年，酒精度较低的黄酒快速增长，洋酒随着中国加入WTO关税不断下降，传统白酒自身又存在“低品质、高包装”等问题，正在远离自己的消费群体；此外，假冒伪劣白酒也横行市场。“我们的打假从未间断过，但是制假商的‘过墙梯’依然层出不穷。”田勇告诉记者，文章来源华夏酒报由于白酒毛利空间很大，如果没有市场操作费用，那利润是非常大的，这也就使得许多人铤而走险，大量制假。假货以及仿冒是白酒行业很普遍的也是很难根治的现象。对于一些区域的畅销产品，有经销商认为，市场上假酒的销量估计能有大约三分之一。生产企业由于担心假货曝光会影响真品销售，所以很少公开打假信息。除此之外，酒类产品的同质化也是假酒泛滥的原因，消费者无法鉴别假酒，给假货提供了生存的空间。除此之外，仿冒也是白酒行业的一个普遍现象。许多人在商标上动脑筋，利用容易混淆的名字、外包装开发买断品牌。
     “如果再不重视四川白酒的品牌建设，那么四川白酒‘独领风骚’的地位将受到威胁。”田勇指出。
     品牌建设是出路“我们虽然每年都要为企业搭建培训和交流的平台，今年建设白酒品牌的培训和交流就显得尤为重要，因为这关乎着川酒未来的命运。”田勇说。
     据了解，目前四川已经将这个计划下发到各个地市州，将有150多个白酒企业接受本次培训，接下来，还有一系列的配套措施。根据田勇透露，未来可能会对致力于品牌建设的企业给出很多优惠条件。

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