上演一场没有硝烟的战争

     地处江苏中部的兴化市，其白酒的销售份额占了江苏全省的1/2，年白酒销售额达上亿元。据了解，每年都有来自全国各地的几文章来源华夏酒报十家白酒生产厂家来兴化举办各种形式的“让利大酬宾”供货会。对此，兴化一些从事酒类销售的人士称：“不管什么白酒，若能在兴化市场站住脚，那它便甭愁在全国的销路了。”为了探个究竟。近日，记者走访了兴化城乡白酒销售市场，采访了酒类营销户，深感此言不虚。
     走在兴化街头，迎面而来的是数不清的白酒广告。“洋河蓝色经典，男人的情怀”、“浏阳河酒，中国人民的喜庆酒”，“金六福中国人民的福酒”、“喝春夏秋冬酒，做诚信厚道人”、“天地英雄酒、英雄论英雄”……就连在兴化通往各乡镇的大小公道上，奔驰不息的各种车身上也随处可见酒广告。有四川的“五朵金花”、“五粮液”、“剑南春”、“沪洲老窖”、“沱牌大曲”、湖北的“稻花香”、贵州的“茅台液”、江苏的“今世缘”、“双沟”、“洋河”系列白酒等几十个系列、300多种品牌白酒在水乡兴化白酒销售市场上演着一场没有硝烟的“战争”。
     缘何有这么多的酒类生产企业对兴化酒类销售市场“情有独钟”？来自贵州仁和茅台酒厂的一位供销员直言不讳对记者说：“兴化有150多万人口，是一个相当大的消费群体，再者兴化人虽然在全国人均收入不算太高，但消费水平是比较高的。”苏糖名烟名酒销售公司徐桂松总经理告诉记者，如今，兴化城乡酒类市场有几百个品牌在争市场，如何能在市场上站稳脚根，这就是每个经销商不得不思考的问题。为此，他通过几番市场调研决定走经销老牌中国名酒之路。去年10月，他与四川某公司合作经销的系列白酒在兴化大举上市，“好酒也要常吆喝”为了赢得市场，他不惜巨资在电视、报纸上大做广告，并配备送货车每天为客户送货到各乡镇。
     四川宜宾五粮液股份有限公司不仅看中了兴化人口多，消费量大，更看中兴化的地理位置，特别是规模较大的招商城如今已成气候，这个市场已具备了一定的对外辐射能力、邻近的大丰、东台、高邮、姜堰、江都等地的酒类批发商都来兴化进货。正因为如此，五粮液集团公司对兴化投放的“浏阳河”、“金六福”、“红太阳”以及“春夏秋冬”等诸多品牌系列酒都能在兴化有一席之地。
     近日，“诗仙太白”品牌系列和“天地英雄”品牌系列白酒看准了兴化这块风水宝地，纷纷前来落户，两家公司同时也在城区主干道拉起了过街横幅、做起了宣传广告，兴化峰峰酒业经销部是四川泸洲老窖酒业有限公司生产的“一桶天下”品牌酒兴化的总代理，该经销部总经理刘炳文告诉记者：为了在兴化城乡占有一席之地，同时为了节约经销商的时间，他们每天都要往全市几十个网点送货，另外利用过街天桥、电视、报刊宣传等形式进行宣传。
     显而易见，经销商要想在激烈的市场竞争中占有一定的份额绝非易事。春节将至，一场激烈的市场争夺战正在兴化上演。
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