军供酒，你尴尬了谁？

    去年，笔者在行业提出“白酒消费群体细分论”以来，市场上也有部分先行品牌在做“群体细分”的有益的尝试。比如在中国名酒沱牌的故乡射洪，就有一款专为教师开发的园丁酒，有为极品成功男人开发的成功酒，有为局部群体打造的专用酒……，那么多的酒都为局部的人群去做事，至于最终结果怎么样，局外人都无从得知了。尤其是近两年来几款针对军队开发的酒，什么名将啊，国壮啊，还有我们的国酒茅台等，除了茅台还能有些份额外，其他的品牌在市场的表现不温不火，究竟尴尬了谁啊？

尴尬了投资方

投资方做一个品牌（项目）的最终目的是为了赢利，这也是做企业的初衷！所以，在运作的时候，都会有合适的理由或点子以求尽快的实现资金的快速周转。

茅台开发的名将酒，定位是将军的酒；五粮液的国壮酒，定位是中国第一军队专用酒；还有四川一地产的将台酒，定位是将士出征的酒；无一例外的是以“献给当代最可爱的人”作为基本的诉求点，三者都将企业的目标定为“打造中国第一军队专用酒”。信心的来源就是品牌定位所精确制导的部队消费群体，都以为锁定了这230万的固定消费群体，那怕他们一人一年只喝一瓶，按照高中低档产品系列均算5元/瓶的纯利润，一年也是1000多万人民币啊！要是让他们每人一月喝上一瓶的话，嘿嘿，利润不说了！从生产量来说，恐怕茅台、五粮液的生产工人都要累病一大批，因为这是一次超越历史的生产大飞跃！所以，我们的投资者就带着这个美好的愿景上路了。

一个品牌名称（商标）的获得投资方要支付不菲的费用，去名酒厂贴牌，更是要一大笔的保证金，加上生产运营费用，一个白酒项目的投资就是千把万！一直迷信的作白酒的资金回报就好比作“白粉”，一大笔钱烧下去的结果是搞来搞去搞得没见活水来！

投资有风险，地球人都知道，但这个不知归期的投资就成了资方胸口永远的痛！那份尴尬难道仅用语言就可形容？

尴尬了消费者

笔者在成都、海南、浙江、湖北、江西、北京、河南、西藏等地电话连线了解放军系统部分官兵及其家属，咨询他们是否知道市场上有几款为感谢他们为共和国做出的巨大奉献而专门给他们开发的酒，答案是否定的。他们知道出征、庆功时喝得最多的酒是茅台和五粮液！至于其他的酒，电话那头传来的是极具军人特色的爽朗笑声……

看我们的品牌，消费群体的定位是三军三警及其关联人群，产品上市一年多时间，却没让我们的目标消费群体有一点感觉，这不能不说是运作企业的悲哀！营销理论4C中的其中一“C”的意思就是要实现需求的便利性，目的就是消费者在他有消费冲动的地方尽可能的出现产品，而至今，笔者在全国大部分卖场均没发现“军供酒”的靓影！

酒好还怕巷子深，更何况你还是一个待“好”的酒！吊胃口不啻为一种营销方式，可你将消费者的胃都吊痛了，他还不会去作其他的选择？

说是为军人这个部落打造的酒，结果是一场空欢喜，就好比说我要送你一件礼品，结果一直没见到，你说尴尬不尴尬？

尴尬了媒体

媒体对品牌的传播一直是处在风口浪尖的！大众传媒娱乐的是大众，有新闻点就上，重要的是不违背政治原则。而对行业媒体来讲，他们还有另外一个功能——为经销商服务，你鼓吹的品牌是代表行业的声音，就不能仅仅是娱乐！如果经销商或者你的读者群体对文章来源中国酒业新闻网你宣传的东西开始持不信任态度的时候，同样作为企业的媒体就会有极大的生存压力！

白酒行业的常规和非常规的运作对行业媒体而言已鲜有新意了，一旦发现有新鲜看点并有载体的时候，那就是长枪短炮齐上阵了。当 “消费群体细分”这个概念一提出，并以部队为消费群体细分对象打造的“军队专用酒”就天然的成了媒体竞相报道的热点话题了。

然雷声大雨点小，市场上没什么动静，面对读者及信赖其的经销商的质询，媒体又不能自己打自己嘴巴说这些品牌都怎么怎么啦，只能打掉门牙自己吞！

曾经大张旗鼓宣扬的好品牌走到今天的偃旗息鼓、声息全无，那种欲说还休的尴尬只有留给媒体在深夜慢慢地去品位了……

尴尬了策划人

在军供酒的运作中，最尴尬的应该是策划人了！

尽管在今天，说一个点子拯救一个企业好像有点过了，但在白酒行业的整体运作过程中，没点子，品牌要走出去并获得相当的收益肯定是万万不能的！

策划人在策划一个品牌的时候，无疑是非常用心的，因为和他的名誉、他的收益是挂钩的，每策划一个案子，都当成自己的孩子一样悉心呵护。笔者曾经亲历了国壮酒定位军队专用酒时期的策划整个过程，更是感同身受！看到自己策划的品牌现在因种种原因还没起来，心中的那份情、那份痛真的难以言表！