新天战略调整显优势 　收缩国内战线开发国际市场

    　     “新天已经与英国方面签订了18000瓶成品酒供货协议，这些产品将以新天的品牌进行出口。”日前，记者在新天国际酒业销售有限公司采访时，总经理赵利斌如是说。
     新天国际葡萄酒业有限公司自去年5月将销售总部迁回新疆乌鲁木齐后，对销售政策进行了一些调整：收缩全国市场，重点建设新疆市场，其次为福建、北京、江苏等市场；加大开发国际市场力度，2007年1月，新天向荷兰出口了200千升干红及干白原酒；3月，英国国家葡萄酒认证中心葡萄酒专家戴维得·伯德（David Bird），受英国环球酒业委托，对新天国际酒业有限公司下属各生产厂进行了实地考察、评估，通过了相关认证，为出口英国市场做好了准备。
     新天是我国最大的葡萄酒生产企业之一，拥有15万亩葡萄基地，其产品在国际、国内品酒会上屡获大奖，但成品酒销售业绩平平。2006年，新天对领导层进行了大的调整，随后其销售政策也进行了调整。赵利斌对于这种调整解释说，新疆市场虽然市文章来源华夏酒报场容量只有8000万元，但是如果新天能够在这个市场占据80%以上的份额，对于新天来说，既增加了成品酒的销量，也将提高其利润率。
     赵利斌表示，原料是新天最大的优势，稳定、优质的葡萄原料为新天生产出优质葡萄酒奠定了基础。但是，国内市场上新天的优势得不到很好的体现。首先，国内市场品牌集中度过高，四大品牌销量超过50%，新天在市场上面临着张裕、长城、王朝等品牌巨大的竞争压力；其次，国内消费者对葡萄酒鉴别水平有限。
     而在国际市场上，尤其是在有着悠久的葡萄酒消费历史的欧洲，新天葡萄酒高品质的优势则完全体现出来，这也是此次新天葡萄酒重视国际市场的原因。此前，在国内市场上以原酒销售为主要业务的广夏（银川）贺兰山葡萄酿酒有限公司，就凭借产品的品质出口到美国。
     在赵利斌眼里，拥有品质优势的新天葡萄酒在国际市场更容易做大。谈到此次出口英国，赵利斌说，英国市场对产品要求较高，是一个比较难进入的市场。只有通过英国国家葡萄酒认证中心的认证，葡萄酒才能在英国超市销售。新天在建厂初期就努力与国际接轨，因此得以顺利通过了英国国家葡萄酒认证中心的相关认证，成功打入英国市场。
     赵利斌说，新天是一个极有潜力的葡萄酒企业。目前，新天正在逐步探索，寻找适合自己的道路，将自己的优势发挥出来。今后，公司将在国际市场加大开拓力度，同时在国内一些区域打造强势品牌。

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