沈永焕：做企业要“以人为本”

　　作为吉林省柳河县境内首家通过QS认证的企业，通化东特葡萄酒有限公司从成立至今资产翻了50倍，产品也发展到10余个系列50多个品种，与全国100多家经销商建立了良好的合作伙伴关系，市场渠道稳定，销量持续增长。
    　“这些成绩的取得，都是公司长期坚持‘以人为本’发展理念的结果。”对于公司的成绩，通化东特葡萄酒有限公司董事长沈永焕向《华夏酒报》记者道出了缘由。
    　沈永焕认为，做企业要“以人为本”，应该内外兼修，对内以员工为本，对外以经销商和消费者为本。
    　沈永焕原是通化市白山葡萄酒厂厂长，1995年该厂解体被迫下岗。出于对葡萄酒的热爱，他东拼西凑了一些资金，创办了东特公司。深知下岗职工生活困难的他，在聘用员工时更多地考虑为下岗职工提供就业机会。目前，东特公司现有员工50多人，其中有30人是下岗职工。同时，为了让职工在企业工作时收入稳定，企业不断考察、调研市场，开发了适销对路的产品，保证企业淡旺季正常的生产经营，避免间歇性生产，从而保障了职工工作稳定、收入稳定。
    　据沈永焕介绍，东北山葡萄酒的销售量受季节影响很明显，淡旺季落差特别大，一些中小型葡萄酒生产企业到夏季几乎都处于停产状态，这对于企业稳定员工队伍、保证企业和经销商的利益、塑造产品品牌都有着很大的影响。为了对内给员工提供稳定的工作，让员工得到稳定的收入，对外保障经销商的利益，满足消费者的需求，东特公司积极创新经营思路，依托长白山丰富的自然资源，在大量的市场调研基础上，积极开发新产品。公司利用长白山区野生山梨、黑加仑开发出低醇饮料酒野山梨酒、黑加仑酒，实现了全年无淡季生产。
   　为了使经销商和消费者对东特公司产品有信心，公司每年都要根据市场和消费者需求来研究开发新产品，让经销商有利润可赚，从而建立经销商合作信心、培育并扩文章来源华夏酒报大稳定的消费群体。根据经销商需要，公司采取“一地一策”、“一地一术”的市场政策，根据每个地区的市场状况、经销商特点、竞争产品的表现等，制定适合合作伙伴需要的销售政策和营销策略，赢得了经销商的尊重和信任，稳定了渠道。
    　消费者是一个企业产品最终是否能够实现价值的决定者。中国市场由于地域文化、风土人情、消费习惯、收入水平的不同，地区消费的差异性非常明显，企业必须根据这种差异来细化产品和市场。目前，公司的野山梨酒在西藏非常畅销，就是细节发挥的作用：为了拉近与该地区消费者之间的距离，公司在产品的内外包装上增加了藏文，表现出了对藏族人民的尊重，也因此赢得了藏族消费者对公司产品的厚爱。
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