动静之间的“思考

 　　“智仁者乐山水，不静则动”，在民营经济活跃的浙江大地上，有一个一路酒香的品牌，她伴随着商业的艺术和生活的文雅，谱写了一首智者乐酒的动静结合低调曲风，熏陶了华东又一个国际葡萄酒发烧友之地，她就是——浙江名庄传奇葡萄酒有限公司。
    名庄传奇的品牌与定位
    　在浙江强盛经济的背后，民企老板们的健康状况令人担忧，过劳死、猝死等消息时常见诸报端，让一大批企业高层领导人开始注重生活品质。而杭州打造品质之城、休闲之都的良好定位也刚好切合了名庄传奇“健康、时尚、品位”的品牌特征。所以，当第一家名庄传奇体验式消费的会所式卖场进驻西子湖畔时，即得到了消费群体的追捧。
    　不仅要卖酒，还要让受众成为葡萄酒文化最忠实的FANS，这是名庄传奇一贯的使命。所以说专卖店不仅是一个卖酒的场所，更是一个传播酒文化、酒历史的媒介，通过它可以让更多的人接触到真正好的葡萄酒，把她发展成为一个会所式的消费场所，让消费者不仅能享受到美酒，还得到了精神层面上更深层次的享受。
    　名庄传奇首先发展专卖店形式的国际葡萄酒连锁经营，广撒网之后逐步建立了店中店形式，并将着手大规模打造酒窖、会所等几种业态，以立体式的全方位服务把名庄传奇概念营销发挥到位。为了让国际葡萄酒亲切的形象深入人心，名庄传奇有多条产品线，利用丰富的产品配置适合不同消费群体的需求。
    　仅仅摸索了两年时间，名庄传奇在省内外二十几个城市和地区的拓展经验上，总结出了自己的一套品牌特色和渠道建设体系。正在进行的“宝塔行动”，解决了其他酒商进店高额费用的难题。把宝塔形状的开放式酒柜摆满不同产地、不同价格的酒，然后送到当地有影响力的星级酒店，既有形象展示的显著作用，不上柜、不上酒单的灵活性也为产品进酒店开辟了一个很好的渠道。宝塔文章来源中国酒业新闻网还可以在百货商场、俱乐部、私人会所、咖啡厅、茶楼等场所展示出来，以专卖店为核心辐射出去，近距离、全方位、高效率地促进顾客对进口葡萄酒的认识、理解与体验，刺激自选式实时消费。
    　名庄传奇将继续以动带静，让专卖店真正活起来，参与区域市场推广中，真正融入市场成为新的营销主体。
名庄传奇的特色与实效
    　专卖店不仅有面对终端消费者的市场第一发言权，也应该让专卖店承担更多的服务功能，体现专卖店与传统渠道的不同，这就是名庄传奇专卖店的努力方向。名庄传奇突出专业化的服务功能，比如体验式的不定期品酒会、私人酒窖代存名酒、与楼盘推广会和奢侈品牌发布会的品牌互动等。
    　如果说“顾客就是上帝”的营销理论已经不尽完善，那名庄传奇的“顾客就是朋友”的理念则更加鲜活。名庄传奇要让葡萄酒成为交朋友的名片，以酒会友、美酒共享，摸索出了如何实现国际葡萄酒与消费者的有效对接，实现了进口产品与中国市场的完美结合。名庄传奇精选法国、意大利、德国、澳大利亚等八个国家的著名法定产区两百多款高等级原装葡萄酒呈现给品位之士尽情享用。
    　名庄传奇还根据不同区域特色制定不同的营销重点。比如浙江绍兴其中一家专卖店，走精品路线，五大名庄的拉菲进货量占第一位；浙江台州一家名庄传奇，因情人节主推香槟，成为香槟销量最好的一家门店。还有与当地咖啡馆合作的、有慈善拍卖晚宴的、还有独占婚宴鳌头的等等。名庄传奇根据区域市场实况进行差异化营销，真正为经销商送去了传奇“酒经”。
    　动静皆是思考，名庄传奇亦动亦静的品牌战略也许就是它本身的传奇所在吧。
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