文化力推动张裕持续发展

2006-3-29 17:42:39 《华夏酒报》刘震东吴祝有评论（0人参与）

     3月20日上午，山东烟台张裕酒文化博物馆国际会议室里座无虚席，气氛热烈异常，一场别开生面的销售人员培训活动正在这里举行。张裕集团专门聘请美国三立国际有限公司中国区培训专员、山东经济学院客座教授、CETTIC职业培训师吴燕妮女士，为该集团酒业销售有限公司的员工进行销售技能培训，来自烟威地区的180余名张裕销售人员与吴女士现场对话。
     而在此前的3月19日，张裕集团高层领导刚刚对外宣布，集团新成立一个全资子公司———烟台张裕先锋国际酒业有限公司，欲做成中国最大的专业洋酒代理公司，其销售终端锁定全国五星级酒店等大型客户，采取直销和代理的混合经营模式，还将向酒吧、夜场渗透。据文章来源华夏酒报介绍，近年来，张裕集团一直实行三级分销体制，由其办事处网络掌控全国的销售区域。目前，随着张裕办事处网络的健全和品牌影响力的提升，张裕已开始逐步培养和建立自己的直销网络机构，对一些重点商超、酒店直接进行终端运作。而今年2月成立的张裕酒业销售有限公司正是为强化其直销系统，在集团“大本营”烟威地区增设了直销网络机构。直销机构的增加需要投入较大的人力、物力和财力资源，同时，厂家直接运作终端，还需承担原来由经销商承担的终端账期、压货等风险，这便更需要高素质的销售人才来支撑公司的持续发展。为提高直销公司销售队伍的整体素质，张裕集团重金礼聘相关专家对销售人员进行一系列的专业技能培训。
     “以人为本”是张裕集团的百年传统。随着企业的发展，张裕对人才的认识也上了一个新的高度，人才体系渐趋立体化、多层面化。自上世纪90年代中期，张裕每年都要引进市场调查、营销管理、工艺研究、包装设计、酿造等方面的专业人才，经过多年的培养，这些专业人才已成为张裕公司各层面的骨干力量，显示出张裕强大的人才竞争能力。同时，张裕还面向社会吸纳优秀人才，将葡萄酒业中的一批中青年专家揽入麾下。现在的张裕已具备了一个多元化的人才体系，形成了市场化的人才新陈代谢和奖惩退出机制。在此基础上，为了提升人才素质，张裕公司还定期选派员工出国到欧洲、美国等葡萄酒酿造水平较高的国家去学习、深造。张裕已将自己变成了一个学习型企业，走出了一条以文化力启动经济力，推动企业全面发展的新路。

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