品质+营销+规模=强势品牌———青岛华东葡萄酿酒有限公司发展分析

      创建于1985年的青岛华东葡萄酿酒有限公司，是中国第一家按照国际酒典标准生产单品种、产地、年份的全干型高级葡萄酒企业。如今的华东葡萄酒庄园已成为集葡萄种植、酿酒、旅游、贸易于一体的企业，鳞次栉比的绿色葡萄藤掩映着一座白色别墅式建筑群，宛如一幅欧洲庄园古老的画卷，更被誉为“世外桃源”。
    　1982年，34岁的英国人百利先生踏上了中国这块土地，在跑遍了中国大江南北之后，选定了地理位置、气候条件、地质构造都酷似法国波尔多地区的崂山腹地九龙坡。随即，从法国引种薏丝琳、莎当妮等13个品种共4.2万株葡萄，分别栽种在九龙坡和平度大泽山的葡萄基地。1986年底，企业成功酿制出第一瓶葡萄酒，华东庄园生产的薏丝琳、“莎当妮”干白，在法国波尔多国际葡萄酒博览会及比利时布鲁塞尔等世界葡萄酒精英大赛中屡获殊荣，被载入《世界葡萄酒百科全书》。
    　在中国葡萄酒市场上，华东虽然在规模、实力上与张裕、长城等尚有不少差距，但在酒质尤其是干白酒质上，却保持着强大的品牌影响力和美誉度。有关专业品酒大赛和权威的消费者市场调查显示，华东干白葡萄酒已成为专家及消费者一致认可的最好的干白品牌之一。
    　然而，这个在上世纪就被国际葡萄酒界一致看好的中国优秀葡萄酒品牌，在20世纪末的最后10年中并没有创造出人们预期的辉煌。
　　对此，业内专家分析认为，华东过分地苦练内功而忽视了扩大生产规模和强化市场营销。华东由于没能抓住机遇扩大规模，没有占据可观的市场份额，从而影响到了品牌效应。更有一些业内人士直言不讳地指出，华东抱着“酒好不怕巷子深”的传统观念，忽略了市场营销和企业的进一步做大做强，错失了一次发展的良机。
    　1999年，张正欣出任华东葡萄酒公司总经理。华东加大了对企业的市场营销和发展战略的研究、谋划和科学实施力度，先后提出了“开展酒庄旅游，推广华东庄园葡萄酒文化”等行业领先的创新性营销思路。近8年来，企业每年以超过45%的速度增长。
    　华东公司凭借拥有先进的工艺技术、设备和严格的管理体系，每年聘请法国、澳大利亚等国家的酿酒和园艺专家担任公司的顾问；派中方的园艺师、酿酒师出国学习国外先进的种植、酿酒和管理技术，使得公司的产品在国内同行业中始终保持领先水平。同时，他们还不断加大投资，引进了国外先进的酿酒设备，新建了储酒罐，扩大了生产基地，企业年生产能力大大提高，有效解决了制约企业做大做强的瓶颈问文章来源华夏酒报题。
    　另外，新品开发为企业的发展注入了新的活力，华东葡萄酒的庄园系列、窖藏系列、至尊系列、冰酒系列……新品开发层出不穷。
    　“立足山东，走向全国”是华东葡萄酒公司近年来的战略目标。2007年是华东葡萄酒公司出击全国市场的一年，公司斥资3000余万元在中央电视台黄金时段全年投放广告，重点打造华东庄园品牌，提升华东庄园葡萄酒在全国的知名度。同时，在市场规划方面，华东在做强山东市场的同时，着力打造浙江、福建、江苏、广东等省外市场，建立完善的终端销售网络，提高市场占有率。