华夏酒报：（国家名酒周刊）【年末大盘点话题之二】五粮液 让“中国种子”扎根世界(2)

　　在1915年的巴拿马世博会上，中国民族品牌在世界舞台上集中亮相，以五粮液为代表的中国白酒与中国丝绸、茶叶、陶瓷一起，在世界舞台上形成了中国民族品牌的一道亮丽风景线。

　　在其后的100年间，除了在国内市场稳扎稳打、保持高端酒的市场占有率外，五粮液公司更放眼全球，一方面通过开设专卖店、免税店，加速海外渠道布局；另一方面通过举办各类品鉴活动、积极参加行业展会、加大海外广告投放等形式，加速提升五粮液品牌的国际形象。

　　五粮液国际化步伐加速

　　近年来，五粮液公司的国际化步伐进一步加快。

　　除了参加伦敦国际葡萄酒及烈酒展会、法国巴黎国际食品展、波尔多的国际葡萄酒和烈酒展等一系列行业展会外，五粮液公司还在意大利、澳大利亚等国家举办了多场品鉴会及产品推荐会，加速开拓国际市场。

　　除此之外，五粮液公司还通过开展并参与不同层次、不同形式的文化交流活动，加大海外广告投放等形式，加速提升五粮液品牌的国际形象，从而让世界感受华夏五千年文化和中国传统产业的魅力。

　　今年5月，主题为“滋养地球，生命之源”的2015世界博览会再次如期于意大利米兰举行。五粮液公司借助米兰世博会这个平台，向世界展示五粮液的风采，让五粮液这颗“中国种子”在米兰、意大利乃至整个欧洲生根发芽，结出累累硕果。

　　反观洋酒入华营销策略

　　尽管有不少白酒企业如五粮液公司一样致力于中国白酒的国际化推广，但从中国白酒在世界市场上的整体表现来看，中国白酒的国际化进程才刚刚开始。据了解，2013年，中国白酒的出口值还不到白酒总产值的1%，出口贸易额约占世界国际酒贸易额的千分之一，而同为蒸馏酒的白兰地、威士忌等已经占据中国国内酒水市场的10%。

　　在研究洋酒于中国市场“攻城略地”的过程中，行业专家也发现了洋酒在进入中国市场过程中的三大营销策略：文化占领先于产品占领；做产品广告，不如传播“美酒语言”；配搭中国菜走上餐桌。

　　从这三大营销策略可以看出，文化营销在洋酒开拓中国市场的过程中功不可没。

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