华夏酒报：（国家名酒周刊）【年末大盘点话题之二】五粮液 让“中国种子”扎根世界(3)

　　学界建言白酒国际路径

　　在4月19日的“川酒国际传播与营销战略”研讨会上，与会专家就如何将文化营销植入到川酒国际化市场的品牌营销之中展开了讨论。

　　他们普遍认为，在经济文化一体化的历史发展进程中，文化与营销的关系越来越紧密，两者共融促使未来营销逐渐呈现出文化营销的发展趋势，文化营销将成为21世纪市场竞争中最锐利的营销武器。对于底蕴深厚的白酒来说，以酒文化为切入点，再结合现代科技与时尚，开展酒文化营销，定能扩展白酒营销空间，在企业与消费者之间建立信任与忠诚的情感模式。他们就白酒走出国门的文化路径进行了总结。

　　路径一：

　　将卡通元素植入广告传播之中

　　成都学院钟远波教授一针见血地指出，川酒绝大部分企业包括“六朵金花”在内的酒企对于卡通形象代言都集体失语，在整体CI设计里没有设计卡通形象。而事实上，卡通在欧美是非常受欢迎的表现形式，它的最大特点是归纳简化、夸张变形，易于让人接受。因此，卡通形象是川酒进行国际化传播最好的表现形式之一，应当成为各酒类企业和品牌植入广告的重要元素。

　　路径二：

　　学会用世界语言来讲述中国故事

　　长期以来，语言才是外国人欣赏和描述中国白酒的真正“壁垒”。所以，四川理工学院教授吴春容认为，通过多维度的方式，在宏观和微观上对其进行品牌引导和理念灌输，把白酒的概念与理念推广给海外的消费者，让古老而神秘的东方文化与产品结合起来，与国外消费者产生激烈的文化碰撞，吸引消费者的注意，慢慢接受中国白酒作为文化产品和独特烈性酒产品的特性，使白酒与消费者之间达成高度的文化认同、品质认同和情感认同。

　　路径三：

　　借道孔子学院，传播中华传统文化

　　宜宾学院四川白酒产业研究院执行院长郭五林在对意大利、法国等国进行考察后认为，随着汉语的推广以及孔子学院在世界的陆续建立，国家汉语国际推广领导小组办公室是中国文化对外输出的窗口和平台，孔子学院是其最好的载体，他们在推广中国酒文化的过程中发挥着重要的作用，白酒企业借道孔子学院可在传播中华传统文化的基础上实现中国白酒的国际化营销。

　　路径四：

　　寻找健康基因，传播白酒健康知识

　　泸州医学院教授李艳建议，川酒企业要从白酒中寻找到更多的健康基因，并在对外传播中坚持白酒健康知识的普及与传播，让人们认识到中国白酒的健康元素，从而树立起中国白酒良好的产业形象。

　　路径五：

　　与中国菜一起闯世界

　　一直以来，中国的白酒企业都忽略了美酒须有美食配的营销理念。

　　对此，郭五林教授建议，应充分利用海外中餐馆多为温州人所开设这一优势，通过温州商会，有组织地让中国白酒快速地到达海外消费者终端，在交杯换盏中赢得海外消费者的青睐。

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