李光斗：升位，企业突围通胀的正途

　　GDP涨、利率升、人民币升……“通胀”、“涨价”、“成本上升”是今年乃至今后几年中国社会的关键词，这必将使企业面临诸多困局。7月18日，著名品牌专家李光斗在河南郑州进行公开演讲，为中国企业如何在通胀压力下突出重围指点迷津。

      李光斗开篇直言，纵观经济发展史，通胀、股灾、自然灾害等各种挑战反而会成为一些品牌脱颖而出的契机，而在当前的通胀压力下，企业要突出重围，最好的答案是“升位”。

定位是区隔对手，升位是超越自我

　　李光斗指出，从积极面看，每一次的危机也会是企业的一次机遇。因为你的竞争对手和你一文章来源华夏酒报样在经历经济不景气带来的烦恼，如果你的竞争对手停滞不前，你就有可能借助时机将你的竞争对手打败，扩大你的市场份额。

    　李光斗前些年提出的“插位”思想，打破了一个旧的竞争格局，建立了快速超越竞争对手的品牌营销新思维，现在提出“升位”。他认为，“定位”是区隔对手，是为实现自我；“插位”是颠覆对手；“升位”是超越自我。

    　他说，品牌价值的高低，决定了企业消耗相同的原材料所生产出来的价值量的高低，企业处在行业中的位置不同，决定了企业获利能力的不同。通胀压力下，通过“升位”来提升企业，可以为企业赢得更多的生存空间。

河南企业在升位上有后发优势

    　河南中小企业比较多，企业在规模、实力、信息技术等多个方面存在劣势，因而，提到升位，一些企业感到困难比较多。

    　对此，李光斗做出解释，人们多认为小企业竞争不过大企业，其实不一定如此，船小好掉头，更容易把握方向，调整战略。比如柯达和富士，从企业规模上来说，柯达比富士大，实力也比较强，但是有一段时间，富士洞察到市场的需求，进行了相应的转变，而柯达却还在固守原来的模式，致使其市场份额不断丧失，其实它并不是不想转变，而是因为企业规模大了，进行转变需要付出的成本和代价比小企业要多。

    　李光斗认为，升位最重要的是意识问题——观察市场的意识，满足消费者需求的意识。

    　李光斗指出，河南有些企业在升位、提升自己竞争力方面做得很不错，例如思念，不仅有速冻饺子、汤圆，还有小笼包，食用前加工很快，几分钟就好，满足了消费者的要求。

    　而像河南这样经济欠发达的省份，李光斗认为，企业在升位上反而有后发优势。就像修路，先发展起来的地区是从公路到高速公路一步步进行的，后发展的地区则可以根据需要，一步到位，直接修建高速公路。

    　同时，李光斗也提醒，一般来说，资源丰富地区的企业升位意识比较弱，因为有资源方面的优势，反而减弱了其观察市场的主动性和对消费信息反应的灵敏性。

升位要“不战则已，一战成名”

    　从地方品牌向全国品牌升位，是企业成长道路上具有里程碑意义的大事件。全国品牌都是从地方品牌做起来的，无论是茅台，还是青岛啤酒，一旦走出一城一池的关隘，就如鲤鱼跃过了龙门。

    　市场无限大，需求无限大，李光斗表示，每一个产品都具备被全世界接受的可能，但要想拥有更多的市场份额，前提是必须能够找到一个为全世界所接受的概念；而每个时代都有自己的流行元素，搭上流行元素的快车，产品就可以成为“一时之选”的时尚符号。

    　另外，随着经济的发展，市场竞争日益白热化，全国共同市场开始形成，地方品牌即使“酒再香”也无法指望全国的消费者不远千山万水来求购，因而，地方品牌要想升位，拥有全国市场，不能等客上门，只能送货上门。

    　李光斗更对企业家表示，从地方品牌向全国品牌升位，一定要做好“不战则已，一战成名”的准备。