流通强则产业强

浙江商源集团执行总裁   钱雷

    　流通包括零售和批发两部分，这两部分是产品走向消费者的两条腿。现在整个酒类生产企业的上升速度很抢眼，在流通方面，零售业的发展也很抢眼，而批发这条“腿”却很弱，就像一条生过小儿麻痹症的腿，试想在这种情况下，产业如何稳步向前走？产业强必须流通强，只有流通强大了，才能推动上游和下游更好地发展，形成产业链的整体良性发展。

    　商务部出台的《“十二五”期间加强酒类流通管理的指导意见》，是我国酒类流通领域的第一个五年规划。这个规划的出台，说明国家层面已经看到了流通对于产业发展的重要性，未来很有可能会进一步加强“两条腿”建设。

    　政策有时会是企业发展的助推剂。比如说，在《“十二五”期间加强酒类流通管理的指导意见》中，明确提出了要推进一批流通企业的大商甚至是超商的发展，而且在保障系统中，明确要求各级主管部门对这样的重点扶持企业给予一定的支持，这就是政策支持。如果我们很好地理解并运用这些政策，与当地主管部门做好沟通，相信政策会对企业的发展产生很大的帮助。

    　另一方面，政策有时也能帮助我们避免危机。《“十二五”期间加强酒类流通管理的指导意见》是整个酒类流通行业的五年指导意见，代表的是官方声音，它里面一定有政策的底线。为了避免对企业自身造成伤害，预防危机的出现，我们有必要吃透它的内容，不去触碰政策的高压线。比如随附单，相信随着电子随附单管理制度的推进，未来如果在流通过程中没有随附单，将会是一个很严重的违规，这样的流通企业将会在商场上很难立足。这就是了解政策的意义所在。

    　同时，作为流通企业，我们也应该看到自身的重要性，上游需要我们，下游也需要我们。流通企业的发展，除了要有政策支持和舆论支持外，更需要的是企业自身的努力。为什么流通企业时常会感觉到来自两头的压力？一头是厂家强势，一头是终端强势，流通企业挤在中间，生存很难，发展更难。实际上，中间环节的强大，将会有效地推动整个产业的发展。这需要流通企业做出更大的努力，首先要在观念和意识上进行转变。

　　对此，我个人的理解是，以创新的手段推进现代流通企业的建设，进而规范市场。这句话包括两个方面，一方面是经营管理的模式创新，比如说《“十二五”期间加强酒类流通管理的指导意见》提到的平台建设、连锁发展等；另一方面是技术的创新，因为信息系统越来越成为当今企业管理不可或缺的文章来源华夏酒报环节，通过技术手段来实现管理会是当下乃至未来的发展趋势。
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