B2B是生态链不是堰塞湖

2015-12-15 9:57:06 《华夏酒报》 王伟设 评论(0人参与)

  近日,有观点称“中国酒类B2B的本质是建堰塞湖”,笔者并不以为然。

  首先,B2B是未来行业共享模式不可或缺的供应链。

  本人在南京秋糖会上曾提出了以C2F为核心的,具有购物、社交、文化三大功能的,各类专业化平台互补为链条组成的行业共享型模式。其中的C2F直销、供应链及实体店联盟等离不开专业平台商的参与,而这类平台商主要就是B2文章来源华夏酒报B转型而来。比如,链端网在完成B2B平台搭建后制定了向C2F转型的战略。他们的B2B平台商已经积累了大量的上下游客户,建立了比较完善的仓储物流体系,只要把1B中的总代理变为F即厂家,把2B物流链延伸到C端即消费者,就可以承担起C到终端和消费端的供应链物流职能。因此,各类B2B电商不会出现凭借积累的产品和2B优势开闸放水冲击市场扰乱厂家价格体系的问题。从这个角度说,所谓的堰塞湖越大越有利于未来的整合及转型定位。

  其次,B2B摆脱了目前电商模式亏损的误区。

  目前各类主流电商模式除了B2B之外,像B2C、O2O、C2B等基本都处于亏损状态,都是靠资本输血在维持运行。根本原因则是盈利模式错误,即都在做销售,都在和厂家打价格战、争夺消费者。电商因自己没有品牌及产品,所以无法获得市场话语权,也没有营销费用来源,于是就企图利用融资引流推广与厂家竞争。但电商做销售拿的是二手价格,加上平台费、引流费、包装费、物流费等总费用比厂家还要大,这怎么可能实现盈利呢?

  而B2B模式恰恰不做销售只做中间供应链服务,不与厂家发生价格及争抢市场的矛盾,因此获得了厂家以及大量终端商的支持,其业务迅速增长并很快进入盈亏平衡期,假以时日,是一定会实现盈利的。所以,从商业盈利模式来看,B2B这个堰塞湖的存在是合理的。

  最后,B2B为传统渠道商转型探索了出路。

  行业“互联网+”模式,除了要建立线上各类互补型专业服务平台,还需要建立统一产品、渠道、价格、服务的线上线下一体化的C2F直销体系,而这就必须要对线下传统渠道进行变革,需要有人做探路者。比如渠道去中间化,B2B已经在之前的供应链打造过程中消灭了分销商,建立了直达消费端网络,为厂家C2F的直供链建设扫清了障碍。再如建立矩阵式物流体系,无论厂家或者互联网企业,都无法建立覆盖全国的直达终端及消费者的物流配送网络,只有依赖各类B2B平台服务商以城市为布局建立分区、分类、分渠道的物流配送矩阵网,才能实现与线上销售的无缝对接。所以,B2B把堰塞湖做得越大越好,而不应否定它。


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