B2B是生态链不是堰塞湖

　　近日，有观点称“中国酒类B2B的本质是建堰塞湖”，笔者并不以为然。

　　首先，B2B是未来行业共享模式不可或缺的供应链。

　　本人在南京秋糖会上曾提出了以C2F为核心的，具有购物、社交、文化三大功能的，各类专业化平台互补为链条组成的行业共享型模式。其中的C2F直销、供应链及实体店联盟等离不开专业平台商的参与，而这类平台商主要就是B2文章来源华夏酒报B转型而来。比如，链端网在完成B2B平台搭建后制定了向C2F转型的战略。他们的B2B平台商已经积累了大量的上下游客户，建立了比较完善的仓储物流体系，只要把1B中的总代理变为F即厂家，把2B物流链延伸到C端即消费者，就可以承担起C到终端和消费端的供应链物流职能。因此，各类B2B电商不会出现凭借积累的产品和2B优势开闸放水冲击市场扰乱厂家价格体系的问题。从这个角度说，所谓的堰塞湖越大越有利于未来的整合及转型定位。

　　其次，B2B摆脱了目前电商模式亏损的误区。

　　目前各类主流电商模式除了B2B之外，像B2C、O2O、C2B等基本都处于亏损状态，都是靠资本输血在维持运行。根本原因则是盈利模式错误，即都在做销售，都在和厂家打价格战、争夺消费者。电商因自己没有品牌及产品，所以无法获得市场话语权，也没有营销费用来源，于是就企图利用融资引流推广与厂家竞争。但电商做销售拿的是二手价格，加上平台费、引流费、包装费、物流费等总费用比厂家还要大，这怎么可能实现盈利呢？

　　而B2B模式恰恰不做销售只做中间供应链服务，不与厂家发生价格及争抢市场的矛盾，因此获得了厂家以及大量终端商的支持，其业务迅速增长并很快进入盈亏平衡期，假以时日，是一定会实现盈利的。所以，从商业盈利模式来看，B2B这个堰塞湖的存在是合理的。

　　最后，B2B为传统渠道商转型探索了出路。

　　行业“互联网+”模式，除了要建立线上各类互补型专业服务平台，还需要建立统一产品、渠道、价格、服务的线上线下一体化的C2F直销体系，而这就必须要对线下传统渠道进行变革，需要有人做探路者。比如渠道去中间化，B2B已经在之前的供应链打造过程中消灭了分销商，建立了直达消费端网络，为厂家C2F的直供链建设扫清了障碍。再如建立矩阵式物流体系，无论厂家或者互联网企业，都无法建立覆盖全国的直达终端及消费者的物流配送网络，只有依赖各类B2B平台服务商以城市为布局建立分区、分类、分渠道的物流配送矩阵网，才能实现与线上销售的无缝对接。所以，B2B把堰塞湖做得越大越好，而不应否定它。