从“群狼共舞”到“诸侯割据”

    　未来5年内，鲁酒的品牌格局将会发生巨大变化，鲁酒将由“群狼共舞”向“诸侯割据”转型。集中体现在三个方面：鲁酒品牌洗牌速度加快，资本化程度加速，区域化向板块化过渡加速。未来5年左右，鲁酒企业必将产生2家—3家销售收入突破20亿元的领军企业，3家—5家销售收入突破10亿元的强势区域品牌。

　　目前，鲁酒文章来源华夏酒报四大家族正逐步从区域市场割据过渡到板块化市场布局；区域二线品牌牢牢控制本埠市场，努力寻求外围市场扩张；对于区域三线品牌来说，由于受到一二线品牌的上下挤压，如果不积极进取，将会被市场边缘化。谁将引领未来鲁酒发展，取决于鲁酒品牌板块化布局的速度与质量。

    　随着鲁酒品牌格局的巨变，鲁酒突围必须从区域化向板块化转变。板块化增长能够有效发挥品牌化势能，获得资源最大化。未来5年，鲁酒企业将在品牌基因、资源整合、组织效能以及板块化市场布局这四个方面受到考量，完全依托渠道推力构建企业市场生存的阶段将被改写。

　　芝麻香型白酒将获得全面推广，鲁酒企业将集体营销“芝麻香”，共同打造芝麻香型高端品类。但是，随着竞争格局的重新洗牌，任何壁垒都会在未来形成新的技术性壁垒。

    　由于山东是一个文化根源性市场，小区域地域文化深厚，这将会导致政府行政化壁垒。主要表现在：复合渠道增长模式，如乾隆杯在昌邑县级市场销售收入近亿元，小区域复合渠道构建壁垒；复合产品增长模式，如趵突泉在济南市场的强势地位；小区域精耕细作增长模式，如百脉泉在章丘市场的精耕细作。

    　资本整合加剧了板块化市场趋势。未来一段时间，随着资本不断涌入白酒行业，鲁酒板块必然成为新一轮资本竞争的焦点，资本并购将在鲁酒中呈现快速增长趋势。

　　笔者认为，鲁酒一线品牌可以有效借助资本力量，完善组织与管理体系，以实现品牌快速增长的战略目标，资本整合反过来同样会加快鲁酒板块化竞争格局。

    　鲁酒要确立“错位竞争”与“品牌竞争”双竞争原则。相对于“茅五洋”一线高端品牌来说，鲁酒区域强势品牌需采取的是侧翼竞争原则，强化渠道与终端控制力，以渠道张力应对品牌张力；而对于徽酒以及省内竞争对手来说，鲁酒需采取的是品牌竞争原则；对于大部分鲁酒品牌来说，其地域文化品牌优势明显，必须强化区域地产文化，以形成品牌化壁垒。

    　鲁酒要采取“以点带面，两极发展”的板块化市场布局策略。通过中心市场突破，外围市场扩张，实现鲁酒的省内市场布局。以根据地市场为中心，成立品牌营销公司，建立本埠根据地市场。同时，联合重点经销商，分步骤、分阶段进军全国化“机会性市场”，以完成全国化市场布局，由二名酒向一线品牌延伸。
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